摘要：伴随着经济的进步，人们的生活水平同样也在日渐提升。人们不只是在满足于平日里的吃穿住，也开始在其他方面有了更高的追求。旅游作为休闲方式之一也就开始受到更多人的青睐。所以旅游行业也开始不断发展，旅游行业的竞争更是日趋激烈，但由于我国旅游业起步较晚，旅游业发展还不够成熟，许多景区自身定位不够准确，营销策略缺乏针对性和有效性，同质化严重。在这种情况下，结合自身发展现状，科学合理的制定营销策略是必须的。

本文主要是对开州汉丰湖旅游景区的营销策略研究进行研究。开州汉丰湖旅游景区位于重庆市开州区，是由于三峡工程的建设而形成的。本文首先对研究背景及意义做简要的介绍，其次对文章中涉及的相关理论进行研究，然后分析开州汉丰湖的营销现状，根据营销现状总结出汉丰湖景区在营销中存在的问题并结合营销环境分析，主要从宏观环境和微观环境方面进行分析，最终运用4ps理论为开州汉丰湖景区制定营销策略。

关键词：消费者行为 营销策略 汉丰湖

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-1

（一）研究背景及意义-1

（二）研究内容-1

（三）研究方法-2

1.文献资料法-2

2.问卷调查法-2

二 研究相关理论-3

（一）消费者行为-3

（二）4PS理论-4

三 汉丰湖景区简介及营销现状分析-5

（一）汉丰湖景区概况-5

1.汉丰湖简介-5

2.主要景点-5

（二）汉丰湖景区营销现状-6

（三）营销中存在的问题-6

1.旅游产品单一-6

2.景区产业链短-7

3.景区宣传推广不足-7

四 汉丰湖景区营销环境分析-8

（一）宏观环境分析-8

1.政治环境-8

2.经济环境-8

3.社会环境-9

4.技术环境-9

（二）微观环境分析-10

1.竞争者-10

2.消费者-10

五 汉丰湖景区市场营销策略-18

（一）产品策略-18

1.优化产品-18

2.加强合作-18

3.完善产业链-19

（二）价格策略-19

1.产品捆绑定价策略-19

2.年票制-19

3.折扣定价-19

（三）渠道策略-20

1.完善网络渠道-20

2.与旅行社合作-20

3.利用游客进行口碑营销-20

（四）促销策略-20

1.活动促销-20

2.广告促销-21

3.网络促销-21

六 结论-22

参考文献-23

致谢-25

附录-26