摘要：伴随互联网+时代的来临，手机APP如雨后春笋拔地而起。并且，网络和手机已成为当代人不可缺少的必须品。因此，企业者瞄准时机，借助互联网平台，大胆创新设计，开发出功能各异的APP软件来满足人们需求。智能化，网络化，科技化，信息化；手机APP将现代人的生活圈子紧密联系在一起，形成智能APP时代。掌心宝贝APP应运时代而生，它是一款幼儿教育管理类软件。掌心宝贝APP的作用是把学校、家庭、社会有机结合在一起，形成一个信息交流圈，方便家长用户与学校之间的沟通，实现家园共育的理念，并开拓出一种新型幼儿教育管理模式。掌心宝贝APP这一类软件必将成为未来幼儿教育管理核心产物，时代的主力军。

本文通过对掌心宝贝APP用户需求分析为出发点，利用市场营销经典理论，提出相应的营销策略。在用户需求分析过程中采用市场调研的方式，对用户基本信息的调研，用户对掌心宝贝APP功能与服务的满意度与关注度分析，得出相应结论，为后面掌心宝贝APP营销策略提出建设性意见。

关键字：用户需求 营销策略 掌心宝贝APP

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-1

（一）研究的目的-1

（二）研究理论与方法-1

1.需求理论-1

2.研究方法-2

3.理论工具-2

二 掌心宝贝APP市场现状以及目前营销策略存在的问题-4

（一）掌心宝贝APP市场现状-4

1.掌心宝贝APP简介-4

2.掌心宝贝APP市场现状-4

（二）掌心宝贝APP目前在重庆市场营销策略-5

1.掌心宝贝APP目前在重庆市场STP现状-5

2.产品策略-5

3.价格策略-5

4.渠道策略-5

5.促销策略-5

（三）掌心宝贝APP营销策略存在的问题-5

三 掌心宝贝APP营销环境分析-7

（一）宏观环境-7

1.政策-7

2.经济-7

3.社会文化-7

4.技术-7

（二）现有的竞争分析-7

1.贝聊-8

2.掌通家园-8

3.牧羊通-8

（三）掌心宝贝APP SWOT分析-8

1.优势-8

2.劣势-9

3.机会-9

4.威胁-10

四 掌心宝贝APP用户需求分析-11

（一）用户基本信息分析-11

（二）用户对掌心宝贝APP已有功能与服务的需求-13

（三）用户对掌心宝贝APP新增功能与服务的需求-16

（四）调研分析结论与建议-18

五 掌心宝贝APP营销战略建议-20

1.市场细分建议-20

2.目标市场分析建议-20

3.市场定位建议-20

六 掌心宝贝APP营销策略建议-22

（一）产品策略建议-22

1.改进已有产品服务与功能-22

2.增设产品新功能与服务-22

（二）价格策略建议-22

（三）渠道策略建议-22

1.产品区域投放调整-23

2.发展代理、加盟商-23

3.直接与幼儿园谈合作-23

（四）促销策略建议-23

1.促销方式的选择-23

2.促销内容的选择-24

七 结论-25

参考文献-26

附录-27

致谢-29