摘要：本文通过对乐视TV面对竞争时的市场经营战略进行分析。通过对乐视集团营销现状的案例描述及分析从而进行营销环境分析，完整诊断乐视TV营销策略方面的问题.企业在市场经营中的各种关系、企业经营能力的局限性。通过五力模型竞争者分析找出企业的优势劣势以及潜在的竞争者，找出企业的制定正确的营销策略可以为企业提供良好的发展机遇，保证企业在市场竞争中的地位。使用SWOT和SPET分析方法对乐视集团的进行环境分析，通过STP战略分析对市场进行细分，完善明确目标市场，进行市场定位，这有利于于增强市场竞争力，加强品牌建设，可以防止只采用价格竞争的策略。通过4P理论分析，在一定的情况下，也需要采取一定的价格行动，尤其是当新竞争者采取侵略性的定价政策。最后对乐视集团存在的不足提出建议。应该强调的是，企业必须考虑如何发展新的竞争优势，提高产品在市场的份额。也可以择多元化的策略，以避免直接对抗新的竞争者。         

关键词:乐视TV、营销战略、环境分析、STP战略分析、4P战略分析、提出建议

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-1

（一）背景与选题意义-1

（二）本文研究的主要内容-2

（三）本文的研究思路与方法-2

1.文献调查-2

2.乐视TV产品调查-2

3.研究方法-2

二 文献综述-3

（一）国内外研究现状概述-3

1.国外相关研究-3

2.国内研究-3

三 乐视TV案例描述-4

（一）乐视TV发展概况-4

（二）乐视TV运营生态圈-5

四 乐视营销环境分析-7

（一）SPET分析-7

1.社会环境-7

2.经济环境-7

3.政治环境-8

4.技术环境-8

(二） 消费者分析-8

(三） 竞争分析-12

（四）SWOT分析-13

五 乐视TV营销战略分析-14

（一）STP分析-14

1.市场细分-14

2.目标市场-14

3.市场定位-15

（二）4P战略分析-15

1.产品战略-15

2.价格战略-15

3.渠道战略-16

4.促销战略-16

六 乐视TV营销战略存在的问题及对应建议-17

（一）乐视营销存在的问题-17

1.节目内容编排不合理-17

2.个性化产品不多，和观众的互动沟通不够-17

3.对消费者的喜好不够了解-17

4..专辑方面的设计不完善-18

（二）乐视的营销建议-19

1.满足客户需要，设计好产品-19

2.提高产品价值回报-20

3.采用全媒体渠道方式-20

4.利用各种传播方式，加强与客户的沟通-21

5.了解消费者拓展更多的新型业务，整合集团管理模式-21

七 总结-22

（一）本研究的主要发现-22

（二）本研究的不足-22

参考文献-23

致 谢-24

附 录-25