摘要：随着我国经济的不断发展，人们的生活水平得到了提高，对快消品的需求在不断地增加，同时对快消品的种类需求变得多种多样。茶饮料很符合现代消费者重视健康、天然的标准，所以茶饮料行业发展的速度非常快。因此茶饮料企业有着很大的发展前景，同时茶饮料企业之间的竞争也会愈发激烈。所以通过对茶饮料企业的分析，制定出符合企业自身的营销策略，能够在激烈的茶饮料行业竞争中，抢占到更多的市场份额。

论文以农夫山泉茶π为研究对象，首先介绍研究农夫山泉茶π营销策略的目的及意义，农夫山泉茶π营销背景及国内外现状。其次对农夫山泉茶π宏观、微观环境以及SWOT进行分析。然后找出农夫山泉茶π市场营销策略中存在的问题，针对农夫山泉茶π存在的问题，提出营销策略改进的建议。最后一部分为总结，总结本文的主要内容。

关键词：农夫山泉  茶π  营销策略

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一  绪论-1

（一）选题背景和意义-1

（二）研究目的和内容-1

1.研究目的-1

2.研究内容-2

（三）国内外现状分析-2

1.国外现状分析-2

2.国内现状分析-3

二  中国饮料市场概述-5

（一）我国饮料市场现状和特点-5

（二）农夫山泉企业及茶π简介-8

三  农夫山泉茶π营销环境分析-10

（一）宏观环境分析-10

1.政治环境-10

2.经济环境-10

3.社会环境-10

4.技术环境-11

（二）微观环境分析-11

1.顾客分析-11

2.供应商分析-11

3.消费者行为分析-11

4.市场需求分析-12

5.竞争者分析-12

（三）SWOT分析-13

（四）SWOT分析结论-14

四  农夫山泉茶π市场营销策略研究-16

（一）农夫山泉茶π营销现状分析及营销问题-16

1.农夫山泉茶π营销现状分析-16

2.农夫山泉茶π营销问题-17

（二）农夫山泉茶π营销策略建议-18

1.产品策略-18

2.价格策略-19

3.渠道策略-19

4.促销策略-20

五  结论-22

参考文献-23

致谢-24