摘要：榨菜食品在我国有着悠久的历史文化。榨菜行业具有明显的门槛低的特点，因此有大量的企业进入榨菜行业，榨菜市场竞争十分激烈。重庆是榨菜的发源地，拥有许多榨菜品牌，鱼泉榨菜不仅需要和本地榨菜品牌进行激烈的竞争而且还需要和来自外地榨菜企业竞争。本篇论文选择鱼泉榨菜作为研究对象，通过对企业现状的分析，应用所学的网络营销专业知识，在导师的指导下，制定了适合鱼泉榨菜企业发展网络营销的策略。

论文通过对鱼泉榨菜企业现状的研究，利用SWOT战略分析方法，基于网络营销发展方面，对鱼泉榨菜在网络营销发展策略研究涉及的优势、劣势、机会和威胁四个方面进行了分析。结合SWOT分析的结果，总结出了鱼泉榨菜网络营销发展过程中存在的一些问题，提出了针对鱼泉榨菜网络营销发展的策略。包括提升企业对网络营销的重视；优化企业网站；积极维护并及时更新网站；制定和完善网络营销组合策略。借助互联网提高企业品牌知名度，大力发展网络营销。

关键词：万州鱼泉榨菜  网络营销  SWOT分析  策略

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的及意义-1

1. 目的-1

2. 意义-2

（三）研究方法和内容-2

二 榨菜行业概况-3

（一）榨菜行业分析-3

（二）行业竞争分析-4

1. 国内竞争-4

2. 国外竞争-4

三 万州鱼泉榨菜企业概况-5

（一）企业简介-5

（二）企业发展历程-5

四 万州鱼泉榨菜外部环境分析-6

（一）宏观环境分析-6

1. 政治环境分析-6

2. 经济环境分析-6

3. 社会环境分析-7

4. 技术环境分析-7

（二）微观环境分析-8

1. 供应商分析-8

2. 竞争者分析-8

3. 消费者分析-9

五 万州鱼泉榨菜网络营销SWOT分析-10

（一）优势分析-10

1. 沟通方便，变动灵活-10

2. 以消费者为中心，思维跨度小-10

（二）劣势分析-10

1. 缺乏资金，实力较弱-10

2. 缺少品牌网络推广人才-10

3. 没有完善企业网络营销发展策略-11

（三）机会分析-11

1．缩小了实力差距，与大企业平等竞争-11

2. 打破了地域发展格局，避免垄断市场-12

（四）威胁分析-12

1. 网络营销的发展还不够成熟-12

2. 网络格局发展不均衡-12

六 万州鱼泉榨菜网络营销存在的问题-13

（一）企业没有发挥出自身在网络营销的优势-13

（二）没有建立良好的网站来推广品牌-13

（三）没有系统的网络营销组合策略-14

七 万州鱼泉榨菜网络营销改进策略-15

（一）积极发挥企业在网络营销的优势-15

（二）建设良好的网站，增加网站访问量，及时更新信息-15

（三）改善网络营销组合策略-16

1. 产品策略-16

2. 价格策略-16

3. 促销策略-16

4. 渠道策略-17

5. 品牌策略-18

结论-21

参考文献-22

致谢-23