摘要：在改革开放的今天，中国各行各业经济发展迅猛，人民生活水平提高，生活质量提高，更重视生活的品质，更乐于享受生活。近二十年来,中国啤酒工业从高速发展逐步走向稳定增长, 国内与国际品牌竞争烈，从价格战、规模并购，转向渠道布局，并纷纷占据品牌营销制高点。当前,虽然啤酒产量增长速度减缓,但发展前景依然十分广阔，但是如何在充满竞争的环境下脱颖而出，充分发挥行业特色，吸引大众喜爱，是啤酒行业各大集团想要占领啤酒行业主导地位的奋斗方向。

在此背景下，本文以重庆地区乐堡啤酒为例，将资源营销理论和重庆啤酒企业的营销实践相结合，对乐堡啤酒进行分析。本论文的写作目的正是着眼于研究手段和研究方法的创新，通过运用SWOT分析法对重庆地区乐堡啤酒的优势、劣势以及机会和威胁进行分析，运用4P营销战略分析法在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略上进行分析，从而发现并指出乐堡啤酒在营销中存在的具体问题，并针对具体问题提出合理的建议，使重庆地区乐堡啤酒的营销策略更加完善，增加乐堡啤酒的竞争优势，助长企业更好的发展。

关键词：重庆 乐堡啤酒 SWOT分析 4P营销战略

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的及意义-1

（三）国内外研究现状分析-2

二 乐堡啤酒营销环境分析-5

（一）宏观环境分析-5

（二）微观环境分析-6

三 乐堡啤酒整体SWOT分析-9

（一）自身优势（S）-9

（二）内在劣势（W）-9

（三）外在机遇（O）-9

（四）潜在威胁（T）-10

（五）SWOT分析总结-10

四 乐堡啤酒4P营销策略分析及存在的问题-12

（一）产品策略-12

（二）价格策略-12

（三）渠道策略-12

（四）促销策略-13

五 针对乐堡啤酒4P营销策略改进措施-15

（一）产品改进措施-15

（二）价格改进措施-15

（三）渠道改进措施-16

（四）促销改进措施-17

六 总结-19

（一）研究结论-19

（二）专业知识储备不足-19

（三）研究展望-19

参考文献-21

致谢-22