摘要：经济的高速发展带动国民收入的提高，居民从解决普通层次的温饱问题，上升到了对高品质生活的热切追求。因此，电影行业作为娱乐的一大重要表现形式，同时经过近年来的高速发展，已经达到一个惠民普及、全国推广的状态。如今，我国电影院品牌多样化发展，老牌影院，实力不容小觑，新生电影院潜力巨大，整个市场欣欣向荣，呈现出了百花争艳的竞争势态，而激烈的市场竞争最终受益的是消费者。就单单以电影消费而言，从前要去看一场电影，必须要排队购票，而且票价一般不予打折。消费者观看一场电影，往往要花费巨大的金钱。如今在互联网模式的刺激和影响下，推出了第三方网络代售，而第三方网络代售机构也可以进行价格机制的竞争，所以观影票价一降再降，便捷的交互式网上订票系统，可以时刻掌握影院动态和座位信息，给消费者带来巨大便利。而第三方网络支付系统的推出，更是让消费者省去了去大的麻烦。因此，电影业的兴起和繁荣不是一个偶然的机会，而是集合了天时地利人和的发展势态，乘上了互联网改革的技术潮流，将行业发展繁荣到了一定的层次。因此，影院行业也几近饱和，在如此强烈的竞争机制和经济大背景下，影院如何在激烈的竞争中突显出自己的优势是一个影院发展亟待解决的问题，如何迎合消费者的需求进行个性化定制，让自身价值得以体现，与其他千篇一律的影院不尽相同，是影院发展的一条必须探索的道路，如何提升品牌价值如何提升营业额度，是电影院在发展中必须面临的问题。

      重庆万达影院作为影院发展中一个潮流先驱，其发展历程，具有极为特殊的代表性，其坐落于重庆渝北SM广场，发展动态良好，将其作为本案的研究对象在合适不过。本文通过文献研究法结合实地调查等方式进行综合分析，对万达影院的市场营销环境进行客观考量，以波特五力模型具体分析了严苛竞争机制下的市场大环境，同时辅以SWOT分析法对其进行具体分析等等，对重庆SM广场万达影院的相关发展事态和发展机遇，进行了深度剖析，并且提出建设性意见，希望对其的发展和潜力的挖掘提供有效保障，促使其营销策略的效力做进一步的品质提升。

 

关键词：重庆渝北SM广场万达电影院；营销策略；营销环境；SWOT

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 前言-1

（一） 研究背景-1

（二） 研究目的和意义-1

（三） 研究内容-2

（四） 研究方法-2

二 重庆渝北SM广场万达电影院简介及环境分析-3

（一） 重庆渝北SM广场万达电影院简介-3

（二） 行业内竞争环境分析-3

（三） SWOT分析-4

三 重庆渝北SM广场万达电影院营销策略分析与选择-8

（一） 产品策略-8

（二） 渠道策略-9

（三） 价格策略-11

（四） 促销策略-12

四 重庆渝北SM广场万达电影院营销策略实施保障措施-16

（一） 建立完善的管理制度和激励措施-16

（二） 构建营销团队-17

（三） 提升服务质量-17

（四） 评估策略实施情况-17

参考文献-18

致谢-19