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摘要:从2000年起,中国白酒业进入了“黄金十年”,在这一时期内,各酒企都快速发展,规模、产能不断扩大。由“三公消费”建立起来的高端酒市场,是一个不健康,不可持续的畸形市场。在国家限制公务消费、反腐、军队禁酒令等影响下,高端白酒市场出现了价量齐跌的现象。茅台、五粮液、洋河等一线酒企高端产品价格大幅回落,给其他酒厂带来了很大压力。各酒企纷纷推出定制酒、低价位酒、以及加强市场营销建设等成为酒企今年的重头戏。但是,受国家经济以及政策的影响,这次白酒行业调整有可能是史上最大的一次调整。物竞天择、适者生存的游戏规则正在白酒行业上演。接下来一段事件,将迎来白酒业的并购潮。 为适应白酒市场的发展,江苏成功宴酒业有限公司开发了天时、地利、人和系列中端酒。为了打开徐州市场,制定的此营销方案。 关键词:白酒 渠道 营销策划
目录 摘要 Abstract 一、前言-1 (一)公司简介-1 (二)产品鉴赏-2 (三)品牌文化-2 (四)产地优势-2 二、徐州白酒市场营销环境分析-3 三、天时系列酒目标市场-4 (一)市场细分-4 (二)目标市场确定-5 四、天时系列酒的营销策略-6 (一)天时系列酒的产品设计-6 (二)产品包装设计-8 (三)天时系列酒价格决策-9 (四)天时系列酒的定价策略-9 (五)价格设计-10 (六)天时系列酒通路设计-11 (七)中高档产品的几种销售模式-12 (八)天使系列酒通路设计-12 (九)天时系列酒促销策略-14 (十)天时系列酒的广告策略-14 致谢-15 参考文献-16 |