“苹果”手机和“小米”手机饥饿营销策略的对比研究.doc

资料分类:经济学院 上传会员:于艳艳 更新时间:2019-04-29
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摘要:饥饿营销在近年被一再提起,并广泛运用于各类产品。“小米”手是把饥饿营销这种方式用的最成功的。小米与苹果在营销策略上选择了同一种方式,即对产品消息的封锁—召开发布会—透露上市信息—等待新品上市—全方位新闻报道—正式销售—大量缺货—再次大批量销售,但两者也有不同的方面。小米手机的饥饿营销主要体现在产品限量发售,分阶段发售,还有频繁出新产品,而苹果手机更主要是对信息的控制。小米手机外观简单但性能好,价格也低,抓住了“发烧友”这个强大的群体,定价很高的苹果手机也因其品质获得的大批“果粉”的拥护。在销售渠道上,小米手机首发是限量发售的而且只在线上销售,而苹果手机不仅在官网直销,还在各地设立多个实体店,能给消费者真实的体验。小米手机和苹果手机满足了消费者不同的心理需求。就此,本文以小米手机为例来与苹果手机的饥饿营销展开对比分析。对小米手机提出了注意饥饿营销和注重产品质量的建议,对苹果提出了重视黄牛党存在的建议。

【关键词】饥饿营销;苹果手机;小米手机;策略

 

目录

摘要

Abstract

一、与饥饿营销有关的文献回顾-3

(一)饥饿营销的概念-3

(二)饥饿营销的实施条件-3

二、与两公司饥饿营销实施条件有关的SWOT分析-4

(一)两公司简介-4

(二)苹果公司与饥饿营销实施条件有关的SWOT分析-4

(三)小米公司与饥饿营销实施条件有关SWOT的分析-6

三、小米公司和苹果公司手机产品的饥饿营销模式、策略对比-7

(一)两公司饥饿营销模式的对比-7

(二)两公司饥饿营销策略的对比-8

四、苹果手机与小米手机饥饿营销不同之处与建议-10

(一)销售价格-10

(二)销售渠道-11

(三)推广策略-11

(四) 对两公司饥饿营销的建议-12

五、结语-13

参考文献-14

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上传会员 于艳艳 对本文的描述:最近几年里,饥饿营销被运用在各个行业领域里,例如手机、汽车、房产等行业。有些企业可以很好地并且成功的运用了饥饿营销这一策略,有些企业反而是因为盲目的跟从而导致了亏......
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