摘要:本文以徐州市绿地理想城项目为研究对象，首先对论文的选题背景意义，研究方法，分析工具进行整理，对项目所涉及到的理论方法进行阐述；其次绿地理想城的项目概况、市场环境、宏观环境、区域竞争环境以及竞争对手、潜在客户群进行合理的分析，并用SWOT分析方法对绿地理想城的内外部环境进行全方位的分析考察。然后按照全面环境分析和绿地理想城的真实情况，为绿地理想城形象、客户群、价格、建筑风格、市场、产品等方面制定具体的项目定位。

细分的内容包括对项目的形象定位，形象定位为高端精品住宅公寓区，强调以人为本的生活理念。

目标客户群分析，目标客户群购买绿地理想城的主要动机分为住宅用途，改善居住条件，二手置业者和投资者。

项目采用现代简约风格融合中国园林元素的建筑风格，以达到元素的和谐。

结合项目周边楼盘、及徐州市房地产市场的现状以及项目本身的情况，项目的均价定位为12052.9元/平方米，车库的均价为19万元/个。

关键词 房地产项目；项目定位；SWOT分析

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1工作内容-2

1.1小组工作安排-2

1.2个人工作内容-2

1.3市场调研部分-2

2成果概述-3

2.1项目基本定位-3

2.2规划建议-3

第二部分 项目定位-4

1项目概况-5

1.1项目基本概况-5

1.2土地性质-6

1.3项目周边情况分析-6

2市场环境分析-8

2.1徐州市经济整体状况-8

2.2产业结构-8

2.3人口结构-9

2.4房地产政策分析-10

2.5徐州市房地产市场分析-10

3项目SWOT分析-13

3.1优势分析-13

3.2劣势分析-14

3.3机会分析-14

3.4威胁分析-14

3.5SWOT分析表-14

3.6应对策略-15

4市场定位-17

4.1项目的总体定位-17

4.2开发经营战略理念-17

4.3项目自身条件分析-17

4.4周边竞争楼盘市场分析-20

5客户定位-25

5.1目标客户群特点-25

5.2潜在客户置业关注因素分析-25

5.3目标客户群组成-26

5.4目标客户群居住观念-28

5.5目标客户群户型偏好-28

6产品定位-30

6.1建筑风格-30

6.2项目规模-30

6.3项目开发类型和结构-31

6.4功能定位-31

6.5总体要求-31

6.6配套设施-31

6.7商业配套-32

6.8项目装修-33

6.9户型设计-34

6.10户型功能-40

7价格定位-42

7.1影响住宅定价的因素-42

7.2.确定价格定位方法-42

7.3选取可比实例-43

7.4交易情况修正-43

7.5销售总额-44

7.6车库价格定位-44

8 实施保障-45

8.1资金链条的稳定-45

8.2规避风险-45

8.3营销管理-46

8.4组织机构及管理制度保障-46

结论-47

参考文献-48

致谢-49

附录-50