摘要:我国的房地产行业自上世纪80年代以来，发展迅速，现如今已经成为我国经济发展的支柱性产业。近年来，国家对于房地产市场的关注度越来越高，有关房地产市场的宏观调控以及各种经济政策、法律法规频繁出台，由此引发了国民对于房地产企业的更高要求，且随着经济生活水平的提高和居民生活方式及理念的改变，使得房地产行业的销售不得不跟上时代的步伐。房地产市场营销策略，是针对房地产行业所处的社会大环境以及项目所在区域的环境分析，结合企业自身的情况，制定出的能够对企业产品销售起到指导和巨大推动作用的策略制定。通过对市场的各种情况的调查分析，制定各阶段的销售策略以及销售目标，同时做好使方案能够顺利执行的保障措施，是房地产营销策略未来发展的方向。现如今，房地产产品如果想占据市场，必须要能提供好的产品和优质的服务，才能够抓住客户，赢得效益。但是，由于房地产产品的特殊性以及市场的不确定性，企业在生产、销售过程中会面临各种的不确定因素和潜在的市场风险，本案就是研究如何通过各种营销策略，推动产品的销售进进程，同时也能避免风险的出现或者作出针对风险的解决措施。

本设计针对徐州市房地产项目—荣盛花语城三期，通过市场调研，对市场情况、目标客户群、产品特性、区域楼盘的对比分析基础上，针对自身的优势、劣势，通过4P理论分析和SWOT分析，制定出适合本产品和目标客户群的产品推广策略、销售价格、销售渠道、促销方法，并在作出营销执行策略的同时制定风险防范措施和控制措施，为本项目的顺利推广提供决策上的正确指导和保障。

关键词 房地产项目；市场营销；策划设计；SWOT理论

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1绪论-2

1.1 研究的背景-2

2本设计的目的与意义-3

3工作内容描述-4

3.1 小组工作安排 -4

3.2 个人工作内容-4

4研究技术路线-6

5成果概述-7

第二部分 营销策划报告-8

1 荣盛花语城三期项目概况-9

1.1 项目概况-9

2市场环境调研-11

2.1国家宏观环境分析-11

2.2 内部区域环境分析-13

2.3 项目周边市场调研-16

3项目SWOT分析-19

3.1优势(S)-19

3.2劣势(W)-20

3.3机会(O)-20

3.4威胁(T)-21

3.5 荣盛花语城三期SWOT的应对策略-21

4项目定位-22

4.1客户定位-22

4.2产品定位-24

4.3价格定位-25

4.4形象定位-28

5项目营销推广策略-30

5.1营销推广策略-30

6.项目营销执行策略-32

6.1营销保障体系-32

6.2现场包装策略-33

6.3广告推广策略-35

6.4项目营销活动策略-36

7项目营销目标-40

7.1项目销售目标-40

7.2销售进度控制-40

8预算与控制-42

8.1总预算费用-42

8.2营销推广费用阶段控制-42

8.3费用价目表-42

9风险防范与控制-44

9.1建立风险防范与控制机构-44

9.2本案可能的风险预期-44

10总结-46

致谢-48

参考文献-49

附录-51