摘要:众所周知，房地产开发是一项周期长、涉及面广的系统工程，因此项目的正确定位对房地产开发来说有着重要的意义。在我国，房地产业十分庞大，发展速度也是极为迅猛，随着经济的不断发展以及城市化进程的不断推进，在未来，房地产业将仍然举足轻重。但我们需要看到，繁荣的房地产业背后存在的一些问题，因产品设计同质化、相关定位错误等因素造成的项目定位与客户需求相去甚远而滞销，形成烂尾楼。因此考虑到房地产业的区域性特征，任何地产商都需要进行详细准确的项目定位，避免出现项目的盲目建设。

本文的主要内容是介绍荣盛花语城三期房地产开发项目的定位情况，首先介绍了荣盛花语城三期项目的概况以及开发计划，接着对该项目的宏观和微观环境进行研究，并结合市场、竞争楼盘的情况对本项目市场竞争环境进行了分析；然后对项目自身进行SOWT 分析，详细阐释了项目自身的优势与劣势，结合其环境分析和市场竞争分析结论以及市场上调研的结果，最终对本项目进行了科学合理的市场定位的完整研究。

关键词：房地产；市场定位；市场调研

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1项目概况-2

2本设计的目的和意义-3

3工作内容-4

3.1小组工作安排-4

3.2个人工作内容-4

4 成果概述-6

第二部分 项目定位报告-7

1项目概况-8

1.1开发商简介-8

1.2项目简介-8

1.3项目地块区位分析-9

1.4项目周边环境分析-10

2项目市场环境分析-12

2.1房地产宏观环境分析-12

2.2徐州市房地产市场环境分析-12

2.3徐州市房地产开发现状-15

3项目竞争楼盘市场分析-19

3.1周边项目概述-19

3.2竞争楼盘基本情况-19

3.3竞品综合分析-24

4项目SWOT分析-25

4.1优势分析（Strength）-25

4.2劣势分析（Weakness）-25

4.3机会分析（Opportunity）-25

4.4威胁分析（Threats）-26

4.5 SWOT综合分析-26

5产品定位分析-28

5.1项目开发理念-28

5.2项目整体定位-29

5.3项目规划设计-29

5.4项目配套-32

6客户定位分析-33

6.1客户需求调研-33

6.2客户群细分-37

6.3目标客户选择-39

7价格定位分析-40

7.1影响房地产定价的因素-40

7.2项目定价目标和方法-42

7.3项目价格测算-43

7.4付款方式-47

结论-48

致谢-49

参考文献-50

附录-51