摘要:房地产业是中国重要的支柱产业，其发展态势与整个国民经济息息相关。随着社会经济的发展，越来越多的开发商投资，房地产市场供应逐步增加。人们对购房的需求相对较小，这给房地产市场带来了一定的压力。自2016年以来，不断放松管制，限款和利率下调，首付比例下降，330新政，全面放开二胎政策出台，市场呈现复苏迹象。但由于大量刚性需求的提前释放，导致缺乏有效需求，市场难以爆发式增长。如何使开发项目获得市场认可，让开发商获得高额利润，同时也使得消费者满意，这些问题值得思考，因此项目定位对于降低投资风险和做出科学合理的决策尤为重要。

本项目是徐州维维紫悦台项目地块，该项目的定位首先要通过科学全面的市场调查来了解和分析市场环境，国家政策，消费者需求，竞争对手和项目情况。根据调查研究得出的信息，运用SWOT分析方法，得出本项目的优势和劣势，大力宣传自身的优势，寻找机会、抓住机遇将劣势减少，积极应对项目存在的问题，制定出应对策略和方法，弥补项目自身不足，扩大自身的竞争优势。与此同时，发展项目特色，寻找目标客户群体，运用问卷调查的方式研究购房者主要需求，根据其消费者的需求以及借鉴成功项目的经验，打造出花园洋房的自身特色。运用市场比较法进行价格定位，分析竞争楼盘的特色，在道路，绿化，停车位等方面提供经验，打造出宜居的生活家园。

关键词 房地产；市场调查；项目定位

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1 项目概况-2

2本设计的目的和意义-3

3 工作内容-4

3.1 小组工作安排-4

3.2 个人工作内容-4

4 成果概述-6

第二部分 项目定位-7

1 房地产项目定位理论概述-8

1.1 房地产项目定位概念-8

1.2 房地产项目定位原则-8

1.3 房地产项目定位内容-9

1.4 房地产项目定位意义-10

2 项目概况-11

2.1 项目地块区位环境分析-12

2.2 项目周边情况分析-12

2.3 项目市场环境分析-15

3 调研结果与分析-20

3.1 徐州市消费者需求现状分析-20

3.2 徐州市购房者预测分析-23

4 市场定位-26

4.1 项目自身条件分析-26

4.2 竞争楼盘市场分析-28

4.3 项目SWOT分析-33

4.4 维维紫悦台项目总体定位-34

4.5 维维紫悦台开发经营战略理念-34

5 目标客户群定位与分析-35

5.1 目标客户群构成-35

5.2 目标客户群的居住观念-36

5.3 目标客户群的户型偏好-36

5.4 目标客户群体定位-37

6 产品定位-38

6.1 项目名称-38

6.2 建筑风格-38

6.3 项目开发规模-40

6.4 开发品种和结构-40

6.5 功能定位-40

6.6 户型定位-42

6.7 总体要求-47

7 价格定位-48

7.1 影响房地产价格的因素-48

7.2 项目定价原则-49

7.3 市场比较法确定单价-49

7.4 车位价格定位-51

7.5 调价策略-51

结论-52

致谢-53

参考文献-54

附录-55