摘要:自2015年和2016年以来，房地产泡沫的增多，国家相继实施限购，限贷，限价等措施，尤其是高杠杆率;它引入了一系列限制措施;针对房价上涨，加大了库存等。房地产市场逐渐开始回暖，而且随着推动力的不断发展，如何平衡房地产企业与客户双方的利益，使房地产企业获得足够的满意利益，相应的客户获得相应的舒适感，为房地产的发展降低风险，做出合理的决策和相应设计合理的计划。

该项目设计以徐州永泰锦园房地产开发项目为导向，首先介绍了永泰锦园工程的总体情况以及发展规划，然后分析了永泰锦园工程的现状，并对项目的微观和宏观环境进行深入分析，依据市场、客户与竞争分析该项目市场竞争环境，利用项目的SOWT分析，市场的定位，目标客户群定位的相关理论依据，结合永泰锦园的环境分析和市场竞争分析结论，对永泰锦园的形象、客户群，价格、建筑风格，市场、产品等方面进行具体的项目定位。

在细分方面，永泰锦园项目的形象定位可以分为中高档绿色住宅，由此强调一种人与自然和谐的理念。

对目标客户群的分析可以分为基本住宅用途，住房条件改善，二次置业的投资获利用途。

本项目通过中式高层与花园洋房，建筑与绿化相互结合的方式，以达到人与自然相互和谐的氛围。

我们结合项目周边楼盘以及徐州市房地产市场现状，还通过项目本身的情况，将项目的均价定位为11713元/平方米，车库的均价为9万元/个。

关键词：项目定位；SWOT分析；房地产项目

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1项目概况-2

2设计的意义及目的-3

3工作过程描述-4

3.1 组员工作安排-4

3.2 个人工作安排-4

4 结论概述-6

第二部分 项目定位-7

1 房地产项目定位概述-8

1.1 房地产项目定位概念-8

1.2 房地产项目定位原则-8

1.3 房地产项目定位内容-8

1.4 房地产项目定位意义-9

2 项目概况-10

2.1项目地块区域环境分析-10

2.2项目周边环境情况分析-10

2.3 项目市场环境分析-11

3.调查的结果与分析-17

3.1 徐州房产消费需求实时分析-17

3.2 徐州购房客户群预测分析-20

4 永泰锦园项目市场定位-22

4.1项目状况分析-22

4.2永泰锦园附近竞争性房产分析-24

4.3项目SWOT分析-28

4.4项目全局定位-29

5项目目标客户调研-30

5.1目标客户群特点-30

5.2 客户群体居住观念分析-30

5.3项目消费者构成-31

5.4 房产客户群户型偏好分析-32

6 产品定位-33

6.1 项目名称-33

6.2 项目开发规模-33

6.3永泰锦园开发方向分析-34

6.4永泰锦园功能定位-34

6.5户型定位-37

7价格定位-40

7.1影响房地产价格的因素-40

7.2市场比较法确定单价-41

7.3 车位价格估算定位-43

8 确保项目顺利实施的措施-44

8.1资金链条的稳定-44

8.2规避风险-44

8.3营销管理-45

8.4组织机构及管理制度保障-45

结论-46

致谢-47

参考文献-48

附录-49