摘要:在过去的几十年里，我国房地产行业不断发展，国家也出台了相关的宏观政策来使房地产行业更加的规范化，在十九大报告中提出政府应增加住房供应、建立多渠道的住房保障体系、增加租赁型住房建造等方式来解决居民的住房问题。在这样提倡增加住房的政策环境下，一份富有创新的营销策划就显得极为重要，既能更好的服务于房产销售事业，更能推动我国房产销售策划的发展。

本论文以徐州市永泰锦园为研究对象，本项目首先通过问卷调查法参考各种数据，网络调查，实地考察对市场进行调研，综合消费者的经济情况，对其背景进行分析。然后运用科学的方法，对项目进行定位，分析其优势，劣势，机会与威胁。然后结合4P理论来对本项目进行产品设计定位、客户群定位、渠道定位、促销定位。最后本论文会对公共关系和预算费用进行分段介绍与计算，保证方案的可行性。

关键词  房地产项目；营销策划；4P理论

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1项目概况-2

2设计的目的和意义-3

3工作内容-4

3.1小组工作安排-4

3.2个人工作内容-4

3.3市场调研-4

第二部分 营销策划报告-6

1报告概要-7

2 调研报告-8

2.1项目背景-8

2.2调研目的-8

2.3调研原则-8

2.4调研方法-8

2.5市场环境调-8

2.6消费者调研-10

2.7竞争楼盘调研-12

2.8综合分析-17

3 项目分析-18

3.1项目名称-18

3.2基本经济指标和特点-18

3.3规划特征-18

4营销目标-21

4.1阶段销售目标-21

4.2销售进度控制-21

4.3项目营销SWOT分析-22

4.4项目营销的措施-23

5产品策略-26

5.1市场的细分和确定-26

5.2目标客户群体分析-26

5.3产品定位分析-27

5.4产品营销策略-27

5.5产品层次营销-29

6价格策略-30

6.1价格影响因素分析-30

6.2定价目标-30

6.3调价策略-31

6.4价格确定-31

6.5付款方式-32

7渠道策略-34

7.1营销渠道分析-34

7.2营销渠道的选择-35

8促销策略-36

8.1促销组合-36

8.3人员推销策略-38

8.4销售推广策略-38

8.5公共关系策略-41

8.6各阶段推广方案-41

9预算费用-45

9.1总预算费用-45

9.2营销推广费用阶段控制-45

9.3费用价目表-45

10风险防范和危机处理-46

结论-47

致谢-48

参考文献-49

附录-50