摘要：科学技术的发展使得智能手机的研发能力增强，人民生活水平的不断提高也逐渐提高了人们的购买力。中国智能手机市场已然进入了快速发展的阶段，手机企业之间的竞争越来越激烈。正确的市场营销策略能够帮助企业建立营销活动的目标、识别并开拓出潜在的市场，从而增加市场份额和经济效益。营销策略是企业在市场上站稳脚跟、发展致胜的重要手段。

本文以华为手机为研究对象，首先对文中运用到的SWOT分析法和4P营销理论这两种研究方法进行了介绍，然后概述了华为公司和华为手机业务的发展状况。接着对中国智能手机市场发展的现状进行分析，并具体分析了手机行业的产业环境。然后运用4P营销理论，从产品、价格、渠道和促销四个维度对华为手机的营销策略展开研究，以此研究为基础发现华为手机在营销策略上的不足，并提出一些相应的建议和对策。期望能对华为及其他手机品牌成功进入中国市场及长远的发展提供有益的参考，促进我国手机产业大发展。

关键词：华为；智能手机；营销策略；策略优化

目录

摘要

ABSTRACT

1理论概述-1

1.1SWOT分析法-1

  1.2 4P营销理论-1

2华为公司简介-2

  2.1华为公司概况-2

2.2华为手机业务简介-2

2.3华为手机销售状况-3

3中国智能手机市场环境状况SWOT分析-3

  3.1优势分析-3

  3.2劣势分析-4

  3.3.机会分析-4

  3.4挑战分析-5

4华为手机营销策略现状-5

  4.1产品策略-5

  4.2价格策略-5

  4.3渠道策略-6

4.4促销策略-7

5华为手机的营销策略存在的问题-8

  5.1 产品策略存在的问题-8

5.2价格策略存在的问题-8

5.3渠道策略存在的问题-8

5.4促销策略存在的问题-8

6华为手机营销策略改进建议-9

6.1产品策略改进建议-9

6.2价格策略改进建议-9

6.3渠道策略改进建议-9

6.4促销策略改进建议-9

7结论-10

参考文献-12

致    谢-14