摘要:本文主要论述鲁能优山美地的营销策略，运用营销学的相关知识，对鲁能优山美地的营销策略进行分析，找出其中存在的问题，并提出切实可行的营销建议。文章首先对房地产行业进行分析，主要包括宏观环境分析和微观环境分析，接着用SWOT分析、4P分析等营销方法对鲁能优山美地项目的营销策略进行分析并找出其中存在的问题，最后针对其中的问题，提出合理化建议。本文研究的目的是通过对鲁能优山美地的营销策略进行分析，提出合理化建议。为其他房地产企业在营销决策方面提供参考，以缓解其在销售过程中存在的去库存压力。

关键词：房地产营销；4P；营销策略；体验式营销

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摘要

Abstract

1环境分析-1

1.1宏观环境分析-1

1.1.1 人口要素-1

1.1.2 经济发展水平-1

1.1.3 城镇化普及率-1

1.2 微观环境分析-2

1.2.1鲁能优山美地简介-2

1.2.2微观环境分析-2

2 鲁能优山美地营销策略存在的问题-4

2.1 产品策略存在的问题-4

2.2 价格策略存在的问题-4

2.3 渠道策略存在的问题-4

2.4 促销策略存在的问题-4

3 鲁能优山美地营销策略改进建议-6

3.1 STP战略分析-6

3.1.1 市场细分-6

3.1.2市场选择-6

3.1.3市场定位-6

3.2 产品策略改进建议-7

3.3 价格策略改进建议-7

3.4 渠道策略改进建议-7

3.5 促销策略改进建议-8

3.5.1体验式的营销方式-8

3.5.2关系营销-8

3.5.3互联网营销-8

结    论-10

参 考 文 献-11

致    谢-12