摘要:茶行业作为中国的传统行业有着很大的市场发展空间，中国的茶叶大致分为6大类，在国际上没有以公司为载体形成品牌效应。在“一带一路、互联网+”的浪潮下，茶行业应该抓住这一机遇，找到更加适合的营销新策略，本文以贵州正安璞贵有限公司为研究对象，力求为公司找到一条新的营销道路。

贵州正安璞贵茶业有限公司于2008年成立，其主营产品白茶荣获国内外茶博会奖项达10项。注册资金2000万，公司计划到2015年实现年产量5000吨，产值8亿元。公司在发展过程中，在营销上存在一定的问题。缺乏战略性的、有创新性的营销策略来帮助公司扩大知名度。本文通过搜集相关资料，在定性和定量方式的研究上，为公司制定有创新性的营销策略。

本文一共分成4个部分，第1部分阐述选题的背景及意义；第2部分阐述公司的组织经营现状和营销现状；第3部分分析了公司的宏微观环境、竞争环境及swot环境分析；第4部分以营销组合的理论为工具设计出全新的营销策略。

关键词：白茶；环境分析；营销现状；创新

目录

摘要

Abstract

1. 公司现状及产品介绍-5

1.1 公司简介-5

1.2.公司现状-5

1.2.1 组织管理-5

1.2.2 生产经营状况-6

1.3 公司的营销现状-6

1.4 公司产品介绍-6

1.4.1  产品简介-6

1.4.2 产品的经济价值-6

1.4.3 产品的生态价值-7

2.公司营销环境分析-8

2.1 外部环境-8

2.1.1政治环境-8

2.1.2 经济环境-8

2.1.3 社会文化环境-8

2.1.4技术环境-9

3.SWOT分析-10

3.1.璞贵有限公司所面临的机会和威胁-10

3.2.璞贵茶业有限公司的优势和劣势-11

3.3.璞贵有限公司的SWOT综合分析-11

4.公司在营销组合策略方面的不足-12

4.1 产品策略上的不足-12

4.2 价格策略上的不足-12

4.3 渠道策略上的不足-12

4.4  促销策略上的不足-12

5.璞贵茶业有限公司的营销策略改进-13

5.1 产品策略-13

5.1.1 加强产品的差异化，发展有机白茶-13

5.1.2 加强对于产品的研发，发展出相应的衍生品-13

5.2 价格策略-14

5.2.1 销售时间差别定价策略-14

5.2.2 保持当前中高利润的定价策略-14

5.2.3 不定期参加名优品拍卖会定价-15

5.2.4 多价位组合策略-15

5.3 渠道策略-15

5.3.1 加强传统渠道的拓展-15

5.3.2 开发私人订制的全新渠道-15

5.3.3 加强公司网站的建设-16

5.3.4 加强新渠道的拓展-16

5.4 促销策略-16

结 论-18

参 考 文 献-19