贵州正安璞贵茶业有限公司的创新营销.docx

资料分类:科技学院 上传会员:欣欣 更新时间:2018-08-22
需要金币1000 个金币 资料包括:完整论文 下载论文
转换比率:金额 X 10=金币数量, 例100元=1000金币 论文字数:12124
折扣与优惠:团购最低可5折优惠 - 了解详情 论文格式:Word格式(*.doc)

摘要:茶行业作为中国的传统行业有着很大的市场发展空间,中国的茶叶大致分为6大类,在国际上没有以公司为载体形成品牌效应。在“一带一路、互联网+”的浪潮下,茶行业应该抓住这一机遇,找到更加适合的营销新策略,本文以贵州正安璞贵有限公司为研究对象,力求为公司找到一条新的营销道路。

贵州正安璞贵茶业有限公司于2008年成立,其主营产品白茶荣获国内外茶博会奖项达10项。注册资金2000万,公司计划到2015年实现年产量5000吨,产值8亿元。公司在发展过程中,在营销上存在一定的问题。缺乏战略性的、有创新性的营销策略来帮助公司扩大知名度。本文通过搜集相关资料,在定性和定量方式的研究上,为公司制定有创新性的营销策略。

本文一共分成4个部分,第1部分阐述选题的背景及意义;第2部分阐述公司的组织经营现状和营销现状;第3部分分析了公司的宏微观环境、竞争环境及swot环境分析;第4部分以营销组合的理论为工具设计出全新的营销策略。

 

关键词:白茶;环境分析;营销现状;创新

 

目录

摘要

Abstract

1. 公司现状及产品介绍-5

1.1 公司简介-5

1.2.公司现状-5

1.2.1 组织管理-5

1.2.2 生产经营状况-6

1.3 公司的营销现状-6

1.4 公司产品介绍-6

1.4.1  产品简介-6

1.4.2 产品的经济价值-6

1.4.3 产品的生态价值-7

2.公司营销环境分析-8

2.1 外部环境-8

2.1.1政治环境-8

2.1.2 经济环境-8

2.1.3 社会文化环境-8

2.1.4技术环境-9

3.SWOT分析-10

3.1.璞贵有限公司所面临的机会和威胁-10

3.2.璞贵茶业有限公司的优势和劣势-11

3.3.璞贵有限公司的SWOT综合分析-11

4.公司在营销组合策略方面的不足-12

4.1 产品策略上的不足-12

4.2 价格策略上的不足-12

4.3 渠道策略上的不足-12

4.4  促销策略上的不足-12

5.璞贵茶业有限公司的营销策略改进-13

5.1 产品策略-13

5.1.1 加强产品的差异化,发展有机白茶-13

5.1.2 加强对于产品的研发,发展出相应的衍生品-13

5.2 价格策略-14

5.2.1 销售时间差别定价策略-14

5.2.2 保持当前中高利润的定价策略-14

5.2.3 不定期参加名优品拍卖会定价-15

5.2.4 多价位组合策略-15

5.3 渠道策略-15

5.3.1 加强传统渠道的拓展-15

5.3.2 开发私人订制的全新渠道-15

5.3.3 加强公司网站的建设-16

5.3.4 加强新渠道的拓展-16

5.4 促销策略-16

结 论-18

参 考 文 献-19

相关论文资料:
最新评论
上传会员 欣欣 对本文的描述:公司组织机构及人员:目前公司有正式员工152人,季节性用工平均每天在1000人以上,其构成为:拥有研究生2人,本科及大专文化程度15人,中专文化程度38人,各类专业技术人员97人,其......
发表评论 (我们特别支持正能量传递,您的参与就是我们最好的动力)
注册会员后发表精彩评论奖励积分,积分可以换金币,用于下载需要金币的原创资料。
您的昵称: 验证码: