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摘要:二手车交易有助于经销商进行转型并升级,拓展业务,对于汽车行业长远发展有着非常重要的作用。我国二手车业务存在着较多的问题,交易量不大,市场也不够成熟。不过,随着我国汽车市场迅猛发展,新车保有量也会大大上升,消费者会有更多的汽车需求,因此后期我国二手车交易量和新车交易量差距将会极大地缩小。同时,二手车市场也有着非常好的发展前景,在中国的市场潜力也非常大,因此研究二手车业务发展现状、发展问题是非常有必要的。 本文主要对于我国二手车业务市场加以深入探究,分析其所具有的不足,从中能够发现我国人民对于二手车知之甚少,二手车评估机制不够健全,售后服务不到位,车辆历史档案记录空缺等,因此消费者更加愿意购买新车。因此我们需要加大二手车知识的宣传力度,完善售后服务并建立历史档案,从而激发出二手车的市场潜力。针对二手车的问题最终提出有利于它发展的建议。
关键词:二手车;4S店;发展建议
目录 摘要 Abstract 1 绪论-1 1.1 课题背景-1 1.2 研究目的及意义-1 2 二手车和传统4S店的发展现状-2 2.1 我国二手车的发展现状-2 2.2 传统4S店的发展现状-3 3 二手车对比传统4S店存在的劣势与优势-5 3.1 二手车相比传统4S店的劣势分析-5 3.1.1 销售业务方面-5 3.1.2 销售服务方面-6 3.1.3 市场竞争方面-6 3.2 二手车相比传统4S店的优势分析-7 3.2.1 二手车性价比高-7 3.2.2 市场投资小,风险低-7 3.2.3 更易获得厂商支持-8 4 我国二手车业务销售问题-9 4.1 评估缺乏完善的体系-9 4.2 二手车信息缺乏-10 4.3 售后服务不完善-10 4.4 缺乏营销理念-11 4.5 渠道策略存在不足-11 5 二手车的发展趋势及建议-12 5.1 规范交易市场-12 5.2 加强二手车知识-12 5.3 加大检验力度-13 5.4 树立先进的营销理念-13 5.5 留住核心经销商-14 结论-15 参考文献-16 致谢-17 |