摘要：目前，在鲜茶市场上已经有立足市场的品牌，同时也有许多新兴的品牌加入市场。一方面使得市场竞争更加激烈，另一方面表明该行业上升空间很大。面对如此激烈的市场竞争，如何加强市场营销管理变成一个重要的课题，因此以茶颜悦色为例对其营销策略进行研究。本文主要通过引用经典的五力模型工具来分析茶颜悦色的优缺点以及内外部环境,并找出营销策略中出现的问题以及面临的困境，进而引用4PS营销，将茶颜悦色的主要资源投到产品、渠道以及促销上，来提高茶颜悦色的营销以及市场占有率，最后提出了相应的保障措施。

关键词：4PS理论；营销策略；茶颜悦色

目录

摘要

Abstract

1 绪论-3

1.1 研究背景与目的-3

1.1.1 研究背景-3

1.1.2 研究目的-3

1.2 文献综述-4

1.2.1 市场营销国内研究现状-4

1.2.2 市场营销国外研究现状-4

1.3 研究内容与方法-5

2 相关基础理论阐述-6

2.1 4PS营销理论-6

2.2 波特五力模型竞争理论-6

3 茶颜悦色概况及市场环境分析-8

3.1 茶颜悦色概况-8

3.2 主要产品市场调查与顾客访谈-8

3.3 茶颜悦色五力竞争环境分析-9

4茶颜悦色市场营销策略-11

4.1 市场定位与目标消费者分析-11

4.1.1 茶颜悦色市场定位-11

4.1.2 茶颜悦色目标消费者分析-11

4.2 茶颜悦色的4PS营销组合策略-12

4.2.1 产品策略（Product）-12

4.2.2 价格策略（Price）-13

4.2.3 渠道策略（Place）-14

4.2.4 促销策略（Promotion）-15

5 茶颜悦色4PS营销困境分析-16

5.1 市场需求不足，消费者忠诚度较低-16

5.2 产品缺乏创新，忽略消费体验-17

5.3 宣传渠道单一，缺乏创新-17

5.4 促销力度小，方式缺乏特色-18

6 茶颜悦色营销策略的改进建议-19

6.1 改变促销方式，增强产品知名度-19

6.2 优化营销方式，拓宽宣传渠道-20

6.3 注重产品品质，重视消费体验-20

结论-21

谢辞-22

参考文献-23

附录-25