摘要：近些年，由于网络直播迅速兴起，直播营销的市场规模逐渐扩大，互联网的不断发展导致了网络直播这一新兴产业的出现，移动技术的变革和营销产业的需求，使网络平台直播营销变成了当下的潮流。和传统营销方式相比，网络直播销售的互动性及参与感更强。本文以网络直播营销为主要研究对象，以“4R营销”为理论基础，关注当下网红产品快速、准确的定位消费者的现象。将李佳琦直播营销个例作为研究对象，充分分析其营销成功背后的原因与局限，深入探讨基于4R理论网红产品直播营销策略的优势与可能存在的风险，并给出策略优化的建议。希望通过本文的研究为当下互联网时代产品营销策略提供借鉴。 

关键词：4R营销理论；网络直播营销；李佳琦

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景与研究意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1 国外研究现状-2

1.2.2 国内研究现状-2

1.2.3 文献述评-4

1.3 研究内容与方法-4

1.3.1 研究内容-4

1.3.2 研究方法-4

2相关概念界定-6

2.1 4R营销理论-6

2.1.1营销理论的演变与发展-6

2.1.2 4R营销理论的特点-6

2.2网红产品直播营销-7

2.2.1网红产品的定义及特点-7

2.2.2网红产品的兴起-7

2.2.3直播营销的定义及特点-7

2.2.4网红产品直播营销的发展历程-8

3李佳琦网红产品直播营销现状研究-9

3.1李佳琦网红产品直播营销现状调查-9

3.1.1调查背景-9

3.1.2 基于4R理论模型的实证数据分析-9

3.2李佳琦网红产品直播营销的优势与原因-16

3.2.1李佳琦网红产品直播营销的优势-16

3.2.2基于4R理论分析李佳琦网红产品直播营销成功的原因-18

3.3李佳琦直播营销存在的风险-20

4基于4R理论的李佳琦网红产品直播营销的对策-22

4.1 关联策略-22

4.1.1目标市场细分-22

4.1.2产品差异化-22

4.2反应策略-22

4.2.1市场反应速度策略-22

4.2.2重视需求变化-22

4.3关系策略-23

4.3.1构建CRM系统，改善售后服务-23

4.3.2制定和完善直播营销的规则-23

4.4回报策略-23

4.4.1为消费者创造价值-23

4.4.2为企业创造利润-24

5研究结论和展望-25

5.1研究结论-25

5.2关于直播营销的思考-26

致谢-27

参考文献-28

附录-30