摘要：伴随着“互联网+”模式的开启，网红经济应运而生，一点点奶茶店作为网红茶饮店铺的代表之一从中脱颖而出，但是伴随着行业的发展，竞争的加剧，其中存在的管理不当、创新不足、广告泛滥等问题也逐渐显露出来。因此，本文首先分析了一点点奶茶店的商业模式，接着阐述其营销环境，运用STP理论分析营销现状，从而总结出企业所遇到的问题和这些问题产生的原因，最后提出具体的营销策略与建议。包括加强研发创新、改善宣传策略、改良管理模式等。

关键词：网红经济；网红茶饮店铺；营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1 研究背景及研究意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-1

1.2.1 国内研究综述-1

1.2.2 国外研究综述-2

1.2.3 研究小结-3

1.3 研究方法与研究框架-3

1.3.1 研究方法-3

1.3.2 研究内容-4

1.4可能的创新-4

2概念界定与相关理论概述-5

2.1 相关概念-5

2.1.1网红-5

2.1.2网红经济-5

2.1.3营销策略-5

2.2 相关理论概述-5

2.2.1 STP营销理论-5

2.2.2 网络口碑营销理论-5

2.2.3 整合营销传播理论-6

3“一点点”奶茶店概况与营销环境分析-7

3.1 “一点点”奶茶店概况-7

3.2 “一点点”奶茶店SWOT分析-7

3.2.1优势分析-7

3.2.2劣势分析-7

3.2.3威胁分析-8

3.2.4机会分析-9

3.3 “一点点”奶茶店STP分析-9

3.3.1市场细分的过程-9

3.3.2目标市场的选择覆盖方式-10

3.3.3市场定位的方式-10

4“一点点”奶茶店营销问题及原因分析-12

4.1 产品竞争力不足及其原因分析-12

4.1.1 产品竞争力不足-12

4.1.2 原因分析-13

4.2 选择中低端定价策略吸引顾客-15

4.3 流量获取渠道广泛但变现存在困难-16

4.4 其他问题及原因分析-16

4.4.1 门店设施布置不合理，员工工作效率有待提高-16

4.4.2网络营销、口碑营销使用过于泛滥-18

4.4.3奶茶被标榜为不健康-18

4.5 小结-19

5基于STP理论的网红茶饮店铺“一点点”营销策略建议-20

5.1 STP理论下一点点奶茶店的营销情况-20

5.1.1 市场细分-20

5.1.2 目标市场-22

5.1.3 目标市场定位-22

5.2 针对“一点点”奶茶店所存在的问题提出对策-23

5.2.1 加强产品研发创新能力-23

5.2.2 提高员工的工作效率-24

5.3 “一点点”奶茶店品牌整合传播策略-25

5.3.1 企业内部品牌传播策略-25

5.3.2整合传播渠道，塑造一致的品牌形象-25

5.4 对“一点点”奶茶店的建议-26

6研究结论与展望-27

6.1研究结论-27

6.2展望与不足-27

谢辞-28

参考文献-29

附录-31