摘要：从古至今，就不论在生活中还是历史进程中都占有很重要的位置很多种酒都具有其独特的文化色彩和悠久的历史意义，白酒就是其中最重要的一种。随着时代的变迁，科学的进步，经济的发展，人们的生活质量更是质的飞跃，白酒的市场和受众也在发生着变化。洋河酒厂作为我国第三大酒企，把它作为研究对象具有很大的参考意义。本文将以洋河酒厂为例，将其市场进行细分，用STP理论分析洋河酒厂市场营销所面临的一些问题，并提供一些个人的相关建议。届时希望本文提出的一些建议也能够为有所需要的酒类企业提供一些参考价值。

关键词：白酒；STP；市场营销

目录

摘要

Abstract

1绪论-4

1.1研究背景-4

1.2研究意义-4

1.2.1理论意义-4

1.2.2实践意义-4

1.3研究现状-4

1.3.1国外研究现状-4

1.3.2国内研究现状-5

1.3.3文献述评-6

1.4研究内容-6

 1.5研究方法-6

1.5.1文献分析法-6

1.5.2问卷调查法-6

2理论基础-7

2.1 STP理论的含义-7

2.2市场细分-7

2.2.1市场细分的定义-7

2.2.2市场细分的步骤-7

2.2.3市场细分的意义-7

2.3目标市场选择-8

2.3.1目标市场选择的含义-8

2.3.2目标市场选择策略-8

2.4市场定位-8

2.4.1市场定位的含义-8

2.4.2市场定位的步骤-8

3洋河酒厂现状-9

3.1集团简介-9

3.2市场环境分析-9

3.2.1洋河酒厂宏观环境分析-9

3.2.2洋河酒厂微观环境分析-10

3.3洋河酒厂市场策略分析-12

3.3.1产品策略-12

3.3.2价格策略-12

3.3.3渠道策略-13

3.3.4促销策略-13

3.4市场策略存在的问题-14

3.4.1产品研发投入不足-14

3.4.2品牌影响力不高-14

3.4.3发力高端受限-14

3.5问题归因-15

3.5.1重销售轻研发-15

3.5.2品牌影响力的渐进发展-15

3.5.3高端白酒酿造周期长的现实原因-15

4洋河酒厂STP分析-16

4.1洋河酒厂市场问卷调查-16

4.1.1调查对象-16

4.1.2调查方向-16

4.1.3调查分析-16

4.2洋河酒厂市场细分-18

4.2.1消费者性别细分-18

4.2.2消费者年龄细分-19

4.2.3消费场景细分-20

4.2.4消费心理细分-20

4.3洋河酒厂目标市场选择-21

4.4洋河酒厂产品定位优化-21

4.4.1重视女性在白酒市场中的地位-21

4.4.2设计不同年龄层次的产品-21

4.4.3严控白酒质量-22

4.4.4产品更多关注中端市场-22

5 STP理论下洋河酒厂营销策略优化-23

5.1产品优化-23

5.1.1提升产品质量-23

5.1.2增加对新产品研发的资金投入-23

5.1.3创新产品宣传-23

5.2定价优化-24

5.2.1心理定价策略-24

5.2.2品牌声望定价策略-24

5.3渠道优化-25

5.3.1平衡与经销商的关系-25

5.3.2拓宽网络销售渠道-25

5.4促销优化-25

6 结论-26

谢辞-27

参考文献-28

附录-30