【摘要】本文结合H公司销售人员招聘现状，分析销售人员招聘过程中存在的问题，主要有招聘流程过于复杂、过度依赖招聘管理信息系统、销售人员流失率过高等等问题，本文针对这些问题，从源头优化销售人员招聘流程，适度利用招聘管理信息系统，提高对于销售人员的招聘门槛，降低因不适应销售岗位造成的人员流失和人力成本，优化销售人员的招聘流程，提高销售人员的招聘效率和质量。

【关键词】：企业 招聘 销售人员 管理信息系统 员工流失

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

（一）研究的背景和意义-1

（二）相关文献的回顾-1

二、 H公司销售人员招聘现状-3

（一）H公司简介-3

（二）H公司销售人员招聘现状-3

1.H公司销售人员现有招聘流程-3

2.H公司销售人员招聘基本情况-6

三、 H公司销售人员招聘过程中存在的问题-7

（一）一个招聘周期所需时间过长-7

（二）过分依赖招聘管理信息系统-8

（三）招聘工作不细致导致销售人员离职率高-9

（四）销售人员招聘门槛过低-10

四、 H公司销售人员招聘改进方法和对策-11

（一）组建专业的招聘团队-11

（三）注重个人发展与企业文化的融合-12

（四）提高招聘门槛-12

五、结论-13

参考文献-14

附录-15

致谢-23