摘要:桶装水的出现和普及，促进了大部分顾客对健康水的大量需求，因此桶装水的市场也迅速扩大，被商家挖掘开发。目前，市场上的桶装水营销策略各不相同，不同地方的销售管理差异性很大。因此本文将以常环桶装纯净水营销策略为研究对象，在营销组合理论的基础上，分析常环的产品组合和产品定价以及其概念，然后再对其定价策略和营销渠道的设计与管理进行阐述，最后研究常环的促销方式，通过对其现行的一系列营销策略，归纳了常环桶装纯净水营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定常环桶装纯净水新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出农贸市场内常环桶装水对整个桶装水市场营销的启示。

关键字：常环纯净水，营销策略,目标消费市场,品牌意识 

目录

摘要

Abstract

1 引言 3

2 营销组合理论 3

3 常环桶装水经营分析 4

3.1 常环纯净水消费群体 4

3.2 常环桶装水市场竞争分析 4

4 常环桶装水的营销现状分析 7

4.1 常环桶装水产品销售概况 7

4.2 常环桶装水在市场的销售模式 8

5 常环桶装纯净水的问题分析 8

5.1 常环桶装水产品问题 8

5.2 桶装水定价低生产成本高 9

5.3 桶装水销售渠道不规范 9

5.4 桶装水缺乏促销活动和推广 9

6 改进常环桶装水营销策略的措施 9

6.1 采取具体措施提高产品质量 9

6.2 制定价格方案，压缩成本 .10

6.3 加强渠道管理和控制 .10

6.4 多样促销，提高销售份额 .10

结 论 11

参考文献 .12

致谢 .13