摘 要：随着经济的发展，人们对于生活质量的要求越来越高，旅游业也随之发展。各种国内游、跨境游、周边游、特色游等等层出不穷，旅游业的竞争愈发地激烈。乡村旅游也成为人们旅游选择的新宠，但是由于多数乡村旅游景点发展不成熟不完善，存在较多问题而逐年亏损。本文以无锡绿羊温泉农场为研究对象，首先通过查阅资料、实地走访的方法，深入了解绿羊温泉农场的现状；然后结合所学的营销知识以及参考文献资料，设计调查问卷对绿羊温泉农场游客现状及营销现状进行调查，对统计数据进行分析；最后根据统计数据以及自己所掌握的营销知识对无锡绿羊温泉农场的营销策略提出改进建议，以期能够为无锡绿羊温泉农场提高竞争力、实现利润增长提供参考依据。

关键词：乡村旅游，无锡绿羊温泉农场，存在问题，营销策略

目录

摘要

Abstract

1  引言-3

2  基本理论与研究现状-3

2.1  基本理论-3

2.2  国内外研究现状-4

3  无锡绿羊温泉农场营销现状分析-4

3.1  绿羊温泉农场营销游客现状分析-5

3.1.1  游客基本信息分析-5

3.1.2  游客行为特征分析-6

3.2  绿羊温泉农场的营销方式-7

4  绿羊温泉农场营销存在的短板-8

4.1  产品形式缺乏创新-8

4.2  景区配套服务质量较低-9

4.3  景区门票价格偏贵-10

4.4  景区促销手段单一-10

4.5  基础设施建设不完善-12

4.6  从业人员专业性不足-13

5  绿羊温泉农场营销策略改进措施-14

5.1  丰富景区产品形式-14

5.2  提高景区服务质量-14

5.3  采取多种定价方式-15

5.4  丰富促销宣传形式-15

5.5  优化景区环境与基础设施-17

5.6  加强景区人才队伍建设-17

结 论-18

参考文献-19

致 谢-20

附 录-21