摘  要：随着经济的高速发展，银行业的竞争愈加强烈，很多银行为了提高社会地位，增加经济收益，选择了开设异地网点。本文将以宜兴农商行溧水支行为例，结合本人的实习经验与理论知识，从专业的的角度，具体的分析其在市场营销中所面临的包括市场定位、产品和服务、团队建设等一系列问题，并给出相应的建议对策和营销策略，目的是能够改善宜兴农商行溧水支行的营销现状，各项业务能够得到拓展。

关键词:异地农商行，问题，营销策略

目录

摘要

Abstract

1引言-3

2 宜兴农商行及溧水支行介绍-3

3 宜兴农商行溧水支行的营销现状及分析-3

3.1宜兴农商行溧水支行营销现状-3

3.2宜兴农商行溧水支行营销现状总结 -6

4 宜兴农商行溧水支行营销问题分析-7

4.1市场定位模糊不清 -7

4.2 产品服务缺乏特色-7

4.3丧失总行固有优势 -8

4.4 营销成本上升，效率下降-8

4.5营销人才建设短缺-8

5.宜兴农商行溧水支行营销建议-9

5.1调整市场定位 -9

5.2培育差异化产品服务 -9

5.3强化总行支持，培育新的竞争优势-9

5.4降低营销成本，提高效率 -10

5.5打造高素质营销人才队伍 -11

结论-12

参考文献-13

致谢-14