摘要：应收账款管理是企业管理中的重要组成部分。在市场经济高度发达的今天，市场化竞争越发激烈；我国企业为了能在竞争中更好发展，赊销成为一个可供选择的方案，也随之形成了大量的应收账款。赊销具有抢占市场，增加收入等好处；但是赊销形成的应收账款却隐藏着较大的风险，所以应收账款管理对于企业来说十分重要。我国不少企业的应收账款管理存在很多不足，可能给这些企业带来巨大的风险，所以这些问题亟待改进。本文将围绕当前我国企业应收账款管理出现的问题展开研究，找出问题根源，提出对策。本文首先介绍应收账款管理研究的现实背景，然后阐述应收账款管理对企业的意义，再后找出我国企业应收账款管理出现的突出问题以及可能带来的后果，最后根据存在的问题提出相应对策。

关键词：赊销；应收账款；问题；对策

目录

摘要

Abstract

引言-1

一、研究背景-2

二、加强应收账款管理对于企业的意义-3

（一）是减少坏账发生、降低企业财务风险的需要-3

（二）是降低财务成本和应收账款管理成本的需要-3

（三）是提高经济效益，保障企业健康发展的需要-3

三、目前国内企业应收账款管理存在的问题以及影响-5

（一）对客户信用的调查不全面，信用政策制定不合理-5

（二）企业无风险意识，容易造成盲目赊销-5

（三）销售、财务两部门配合不足，没有形成制约监督-6

（四）企业的应收账款日常管理混乱-6

（五）企业的收账政策不合理-6

（六）应收账款规模过大-7

（七）企业的法律意识不强-7

（八）没有将应收账款管理纳入销售人员的考核机制-8

四、 对以上的问题提出的几点建议-9

（一）强化客户信用的调查，制定合理的信用政策-9

（二）强化风险意识，做出理性的赊销决策-9

（三）要强化销售部门和财务部门的配合-10

（四）加强赊销合同的管理-10

（五）加强企业的应收账款日常管理-10

（六）制定科学合理的收账政策-11

（七）将应收账款管理纳入销售人员的绩效考核-12

（八）企业要积极开展应收账款保理-12

（九）应定期对应收账款管理人员进行专业培训-12

结束语-14

参考文献-15