摘要：想要促进企业销售业绩的上升，就必须学会换位思考，去考虑买家的需求，以此为基础制定合理的销售方案。众所周知，在销售的过程中一定要给予买家一定的自由权，只要他能够在约定好的时间付清尾款就好。但是伴随着改革开放的步伐，我国经济背景在不断地发生改变，企业之间的竞争越来越大，催促了应收账款的产生。这是由于不少企业为了能够谋取更多的利益，扩大销售额度，在买方不具备足够资金的背景下，凭借信用额度将产品销售给对方。长久以往企业应收账款的管理就显得尤为重要，他对企业持续性发展起到了关键作用。现如今很多上市公司都在积极开发相关业务，凭借应收账款带来更多的净利润。但是随着而来的是一个重大问题，倘若应收账款没有办法按时收回，那么企业资金链就很有可能发生断裂，这对于企业管理和财务发展极为不利。因此，必须要求企业管理者在账款无法收回时及时做出反应，减少损失，避免实际收益虚假增加现象的产生。基于这样的大背景之下，如何加强应收账款的管理力度，提高企业资金使用效率一度成为了让企业领导人头疼的问题。因此，本文就结合自身所学的理论知识和实习经验，以实习单位沈阳福达汽车零部件公司（以下简称沈阳福达公司）对进行进行大致分析，同时也提出了关于应收账款管理的基本建议。

关键词：应收账款；汽车零部件；管理

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、沈阳福达公司应收账款管理现状分析-2

（一）公司应收账款管理现状-2

（二）公司应收账款管理实施效果分析-3

二、沈阳福达公司应收账款管理存在的问题-6

（一）组织结构不健全-6

（二）信用政策不完善-7

（三）客户信用评价缺少量化标准-8

（四）应收账款催收管理不足-8

三、加强沈阳福达公司应收账款管理的对策及建议-10

（一）组织结构的改进-10

（二）制定信用政策-10

（三）完善客户信用评价体系-11

（四） 加强应收账款日常管理-11

结  语-13

参考文献-14

致  谢-15