摘要：在中国经济飞速发展的现阶段，各个行业为了销售自己的产品、获得利润、扩大生产经营，各种销售手段层出不穷。而在制造业中，采用信用销售是一种常见的销售手段。信用销售是指卖方在销售产品时，采用凭借购买者的信用进行先发货，后结算的形式。但在采用信用销售的时候，往往会产生大量的应收账款。当应收账款未能及时的收回，产生坏账，那么企业将会损失惨重。通过对应收账款问题的剖析，建立比较健全的企业信用销售体系，规避风险，尽可能地收回企业应收账款。从国内外应收账款的管理以及相应的信用政策的理论知识出发，对北镇市闾峰化工厂的应收账款进行了分析。首先，对应收账款的大致内容进行描述，通过对北镇市闾峰化工厂的应收账款的分析，发现其问题为：应收账款管理职能设置上以及合同的执行存在缺陷；公司出现应收账款流失严重、销售风险控制滞后等问题。进而改善化工厂的信用政策，更加完善的信用销售管理使化工厂在保证正常的资金周转的同时，获得更加广阔的市场，减少坏账的发生。

关键词：信用政策；应收账款；信用交易

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、国内外研究文献综述-2

（一）国外研究文献综述-2

（二）国内研究文献综述-2

二、应收账款理论综述-4

（一）应收账款的概念-4

（二）应收账款管理的内容-4

三、北镇市闾峰化工厂实习概况-5

（一）北镇市闾峰化工厂概况-5

（二）北镇市闾峰化工厂实习工作概况-5

四、北镇市闾峰化工厂应收账款管理问题分析-6

（一）北镇市闾峰化工厂应收账款现状-6

1. 应收账款周转率分析-6

2. 账龄分析-6

（二）北镇市闾峰化工厂应收账款管理存在的问题-7

1. 对应收账款管理的风险意识缺失、控制滞后-7

2. 针对应收账款管理职能设置欠缺、职责不明-7

3. 闾峰化工厂应收账款增加，资金周转率下降-7

4. 应收账款流失严重-8

五、北镇市闾峰化工厂应收账款管理问题成因分析-9

（一）管理方法落后和风险意识缺乏-9

（二）内部缺少独立的控制体制-9

（三）销售方式存在缺陷-9

六、北镇市闾峰化工厂应收账款管理的改进研究-10

（一）设立信用管理部-10

（二）公司全程信用销售管理流程-10

1. 全程信用管理流程-10

2. 公司客户信用等级的评估-11

3. 公司客户资信管理-11

4. 公司对于信用期限的选择-11

（三）积极处理逾期应收账款-11

1. 移交法务部清收-11

2. 实行债务重组-12

3. 出售债权资产-12

结    论-13

参 考 文 献-14