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摘要:经济发展加速,企业崛起与消失。整个的市场大环境风起云涌,人员也是不断地更新替换。在一个企业中,除了产品之外还能爆出竞争力的就是人才。近几年,越来越多的企业开始发现一个问题—营销人员流失严重。这一问题成为了阻碍企业发展和稳定运行的重大隐患。针对营销人员流失这问题,需要从不同的方面去寻找导致这个问题出现的原因,然后进行系统综合的分析,能够给出一些行之有效的建议显得意义非凡。本文针对营销人员流失这一问题,了解其基本概念,结合问题的特点。利用理论和模型,从不同的角度去分析产生这个问题的原因,会受到哪些因素的影响。在综合分析问题的基础上,针对各种导致问题的因素,给出了一些对具体问题有参考作用的对策。 关键词:人员流失 环境影响 自身需求 问题防范
目录 摘要 Abstract 一.绪论-1 (一)选题的背景及意义-1 (二)本文研究的营销组织-1 二.研究的模型及概述-2 (一)人员流失的内涵-2 (二)员工流失率的计算与应用-2 (三)员工流失的理论模型-3 三.营销人员流失的原因分析-6 (一)营销组织和营销人员的特点-6 (一)外部环境因素-7 (一)个人因素-7 (一)人际关系-8 (一)企业内部管理因素-8 四.营销人员流失的防范-11 (一)转变观念,重视营销人员队伍建设-11 (二)充分发挥营销系统的职能作用-12 (一)强化发挥区域经理的全面管理职能-12 (二)建立科学的防范体系-12 (二)科学的绩效评估体系-14 五.结语-15 六.参考文献-17 |