摘要：现代社会日新月异，我国化妆品市场即将在我国经济快速发展的大环境下迅速发展，或将成为全球最大的新兴市场。同时也涌现了很多问题，如细分市场培育不足等。进口化妆品带来的冲击，使我国国内化妆品市场暴露出短板，如：占市场总份额较低，创新能力较低，没有竞争力等。这些都给我们的市场敲响了警钟，因此如何让我国的化妆品企业在如此激烈的竞争的大环境中脱颖而出成为了我们现在首要的研究课题。本文着重研究女性消费者的消费心理、影响消费决策的因素，并提出女性化妆品的营销策略建议。

关键字： 化妆品行业；女性消费者；心理特征；行为特正；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、引言-2

二、我国化妆品行业概述-2

三、中国女性消费者的消费心理特征3

(一) 注重商品的外表和情感因素-3

(二) 注重商品的实用性和细节设计-3

   (三) 注重商品的便利性和生活的创造性 3

   (四) 消费的攀比心理 4

四、影响中国女性化妆品消费者购买行为的因素-4

（一）影响女性消费者购买行为的外部因素.4

（二）影响女性消费者购买行为的内部因素.5

五、女性消费者的化妆品营销策略7

   （一）产品策略.7

    (二) 价格策略 9

    (三）渠道策略.9

(四）促销策略10

六、结束语.11

参考文献-12