摘 要：近几年农村人均收入水平不断提高，对家具数量的需求也发生了巨大的变化，对于农村家具厂商来说是个很好的机会。本文通过对农村市场的环境分析，发现农村市场存在的商机和潜力，其次通过分析东明家具的市场营销现状，发现了其在农村市场营销中存在的一些问题，主要表现在产品种类少，销售渠道狭窄，定价方法不合理，促销效果不明显。最后针对以上问题，从产品，价格，渠道，促销，对东明家具的农村市场营销提出新的策略，从而解决当前的营销困境，同时也为其他中小型农村家具企业的发展提供借鉴。

关键词：东明家具，农村市场，4P

目录

摘要

Abstract

1  引言-3

1.1 研究背景-3

1.2 研究意义-3

1.3 研究方法-3

2 东台东明家具的营销环境分析-4

2.1 东台东明家具的简介-4

2.2 东台东家具的宏观环境分析-4

2.3 东台东明家具微观环境分析-5

3 东台东明家具的营销现状-6

3.1 东明家具的产品组成-6

3.2 东台东明家具的价格组成-6

3.3 东明家具的营销渠道-7

3.4 东明家具的促销策略-7

4 东明家具营销策略中存在的问题-8

4.1 产品缺乏优势-8

4.2 定价方法不合理-8

4.3 渠道建设传统-9

4.4 促销效果不明显-9

5 东台东明家具农村市场营销策略-9

5.1 优化产品设计-9

5.2 综合使用多种定价方法-10

5.3 非独家分销-11

5.4 加强门店宣传、折扣促销-11

结论-13

参考文献-14

致谢-15