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摘 要:近几年农村人均收入水平不断提高,对家具数量的需求也发生了巨大的变化,对于农村家具厂商来说是个很好的机会。本文通过对农村市场的环境分析,发现农村市场存在的商机和潜力,其次通过分析东明家具的市场营销现状,发现了其在农村市场营销中存在的一些问题,主要表现在产品种类少,销售渠道狭窄,定价方法不合理,促销效果不明显。最后针对以上问题,从产品,价格,渠道,促销,对东明家具的农村市场营销提出新的策略,从而解决当前的营销困境,同时也为其他中小型农村家具企业的发展提供借鉴。 关键词:东明家具,农村市场,4P
目录 摘要 Abstract 1 引言-3 1.1 研究背景-3 1.2 研究意义-3 1.3 研究方法-3 2 东台东明家具的营销环境分析-4 2.1 东台东明家具的简介-4 2.2 东台东家具的宏观环境分析-4 2.3 东台东明家具微观环境分析-5 3 东台东明家具的营销现状-6 3.1 东明家具的产品组成-6 3.2 东台东明家具的价格组成-6 3.3 东明家具的营销渠道-7 3.4 东明家具的促销策略-7 4 东明家具营销策略中存在的问题-8 4.1 产品缺乏优势-8 4.2 定价方法不合理-8 4.3 渠道建设传统-9 4.4 促销效果不明显-9 5 东台东明家具农村市场营销策略-9 5.1 优化产品设计-9 5.2 综合使用多种定价方法-10 5.3 非独家分销-11 5.4 加强门店宣传、折扣促销-11 结论-13 参考文献-14 致谢-15 |