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摘 要:随着全民健身的兴起,运动鞋市场越来越火热。作为老牌国产著名运动鞋的李宁运动鞋,近几年销售业绩一直不理想。因此本文以李宁运动鞋在淮安的营销为研究对象,分析李宁运动鞋在淮安地区的营销现状,运用4P理论,采用调查问卷法、文献研究法、个别访问法,找出了李宁运动鞋在淮安地区营销中存在的问题:产品定位狭窄,忽略了潜在客户群体;产品种类不够丰富,不能满足不同顾客需求;产品低价促销,降低了品牌形象;店铺环境较差,降低了消费者满意度;宣传力度不够等,并提出了相应的解决策略,以帮助李宁运动鞋提升淮安市场份额。 关键词:李宁运动鞋,淮安地区,营销策略
目录 摘要 Abstract 1 引言-3 2 李宁运动鞋在淮安地区营销环境分析-3 2.1 宏观环境分析-3 2.2 微观环境分析-3 3 李宁运动鞋在淮安地区现有营销策略分析-5 3.1 问卷设计与回收-5 3.2 受访者基本数据汇总-5 3.3 李宁运动鞋现有产品策略分析-5 3.4 李宁运动鞋现有价格策略分析-6 3.5 李宁运动鞋现有促销策略分析-7 3.6 现有购买李宁运动鞋途径分析-8 4 李宁运动鞋营销策略存在的问题-9 4.1 产品定位狭窄,忽略了潜在客户群体-9 4.2 产品种类不够丰富,不能满足不同顾客需求-10 4.3 产品低价促销,降低了品牌形象-11 4.4 店铺环境较差,降低了消费者满意度-11 4.5 宣传力度不够,导致消费者不了解李宁运动鞋-12 5 李宁运动鞋营销策略存在问题的解决策略-12 5.1 改变目标定位及目标顾客-13 5.2 增加产品种类,扩大顾客群体-13 5.3 改变促销方式,提升品牌形象-13 5.4 改善店铺环境,提升顾客满意度-14 5.5 多途径与消费者接触,宣传自己的产品-14 结 论-15 参考文献-16 致 谢-17 附 录-18 |