摘 要：随着全民健身的兴起，运动鞋市场越来越火热。作为老牌国产著名运动鞋的李宁运动鞋，近几年销售业绩一直不理想。因此本文以李宁运动鞋在淮安的营销为研究对象，分析李宁运动鞋在淮安地区的营销现状，运用4P理论，采用调查问卷法、文献研究法、个别访问法，找出了李宁运动鞋在淮安地区营销中存在的问题：产品定位狭窄，忽略了潜在客户群体；产品种类不够丰富，不能满足不同顾客需求；产品低价促销，降低了品牌形象；店铺环境较差，降低了消费者满意度；宣传力度不够等，并提出了相应的解决策略，以帮助李宁运动鞋提升淮安市场份额。

关键词:李宁运动鞋，淮安地区，营销策略

目录

摘要

Abstract

1  引言-3

2  李宁运动鞋在淮安地区营销环境分析-3

2.1  宏观环境分析-3

2.2  微观环境分析-3

3  李宁运动鞋在淮安地区现有营销策略分析-5

3.1  问卷设计与回收-5

3.2  受访者基本数据汇总-5

3.3  李宁运动鞋现有产品策略分析-5

3.4  李宁运动鞋现有价格策略分析-6

3.5  李宁运动鞋现有促销策略分析-7

3.6  现有购买李宁运动鞋途径分析-8

4  李宁运动鞋营销策略存在的问题-9

4.1  产品定位狭窄，忽略了潜在客户群体-9

4.2  产品种类不够丰富，不能满足不同顾客需求-10

4.3  产品低价促销，降低了品牌形象-11

4.4  店铺环境较差，降低了消费者满意度-11

4.5  宣传力度不够，导致消费者不了解李宁运动鞋-12

5  李宁运动鞋营销策略存在问题的解决策略-12

5.1  改变目标定位及目标顾客-13

5.2  增加产品种类，扩大顾客群体-13

5.3  改变促销方式，提升品牌形象-13

5.4  改善店铺环境，提升顾客满意度-14

5.5  多途径与消费者接触，宣传自己的产品-14

结 论-15

参考文献-16

致 谢-17

附 录-18