论房产中介的管理与发展策略--以上海链家为例.docx

资料分类:企业经济 上传会员:吃饭了喊我 更新时间:2022-09-20
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摘要:就目前我国房地产市场发展情况来看,购房者在市场中的话语权越来越明显,房地产开发商为保持核心竞争力、降低经营成本,将产业链中的部分业务外包出去。其中,房地产经纪行业处于整个产业链中的中下游位置,主要搜集上游房地产开发信息,通过信息共享达成房产交易,或者发生租赁行为。就整个行业发展而言,房地产经纪行业的发展对增强交易主体联系、促进商品流通、活跃市场氛围有着积极的促进作用。但是,与发达国家相比,我国房地产经纪行业还处于初期探索阶段,整体发展水平相对较低,在从业人员素质、客户关系维护、竞争关系利用等方面还存在着诸多的问题。因此,加强对房地产经纪行业的研究,对于目前我国整体房地产市场发展而言,也有着重要的研究价值,是社会关注的热点课题之一。

基于以上因素,本文以上海链家置业房地产经纪公司作为研究对象,分析该公司发展管理的现状,并针对其存在的问题展望未来发展方向,提供相关的建议以提升企业发展管理水平,实现可持续性的经营发展目标。

关键词: 房地产经纪;运营管理;产品规划;客户开发

 

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论-1

一、选题背景-1

二、选题意义-1

(一)理论意义-1

(二)现实意义-1

第二章 上海链家发展历程分析-3

一、上海链家基本情况-3

二、公司发展历程-3

(一)初步创业期-3

(二)高速扩张期-3

(三)稳定成长期-4

(四)高质量转型期-4

第三章  上海链家发展管理现状分析-5

一、企业发展管理的优势分析-5

(一)强大的产品研发能力-5

(二)高效的运营管理能力-5

(三)创新的人才培养能力-6

(四)全面的营销分析能力-6

二、上海链家发展管理主要策略分析-6

(一)注重品牌营销理念-6

(二)重视企业文化建设-7

(三)重视先进管理方法的应用-7

(四)重视信息技术的应用与开发-8

三、上海链家发展管理现存问题分析-8

(一)产品规划缺乏针对性-8

(二)线上平台营销模式单一-8

(三)客户开发成本较高-9

第四章 上海链家未来发展的方向分析-10

一、主要的发展业务分析-10

(一)住宅买卖业务-10

(二)住宅租赁业务-10

(三)按揭中介业务-10

(四)市场数据与研究业务-11

(五)住宅代理营销业务-11

二、上海链家未来战略布局-11

(一)升级原有业务-11

(二)拓展价值链上下游新业务-12

第五章 提高上海链家发展管理水平的建议-13

一、设立发展战略实施保障机构-13

二、建立健全人力资源管理机制-13

三、提高与合作商的合作能力-14

四、加强与客户关系的维系-14

第六章  结语-15

参考文献-16

致  谢-17

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