ZJAH公司营销人员培训问题及对策研究.docx

资料分类:企业经济 上传会员:小兔乖乖 更新时间:2023-01-16
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摘要:伴随着互联网经济的到来,经济全球化迅速蔓延,市场经济飞速发展,各个行业面临的竞争也愈加激烈,企业间也逐步开始进行人才较量。营销人员作为企业关键岗位的人才,他们的工作直接影响着企业的利益和发展,企业想要快速有效地培训人才,最直接的方法就是培训。

ZJAH公司作为一家高新技术农牧企业,业务范围涉及高端水产饲料的研制、生产和销售。此文以ZJAH公司的营销人员为研究对象,通过了解和分析ZJAH公司营销人员的基本情况和培训现状,用访谈法对人资部经理及部分营销人员进行访谈,用问卷法对营销人员进行调研,深入调查培训实施情况并进行研究分析,发现公司现存的营销培训问题。通过了解和探索这些问题,再根据公司现有条件并结合相关理论针对问题提出改进建议,首先要把好营销人员招聘入口,其次要建立科学系统的营销培训体系:分析需求、制定计划、明确目标、确定内容、改进方式、实施计划、评估效果,最终形成一套完整体系,初步解决ZJAH公司目前存在的营销培训问题,一定程度上使公司增益,并增强企业的竞争优势。

关键词:营销人员 培训体系 培训流程 培训效果

 

目录

摘要

Abstract

一、绪论-6

(一)研究背景及意义-6

1、研究背景-6

2、研究意义-7

(二)文献综述-7

1、国外研究动态-7

2、国内研究动态-8

3、文献述评-10

(二)研究内容和方法-10

1、研究对象及内容-10

2、研究方法-10

3、研究框架-11

二、相关概念界定和理论基础-12

(一)相关概念界定-12

1、营销人员-12

2、员工培训-12

(二)理论基础-12

1、现代企业培训的理论基础-12

2、针对营销人员的培训理论研究-12

三、ZJAH公司营销人员培训现状和问题分析-14

(一)ZJAH公司概况及人力资源现状-14

1、ZJAH公司基本概况-14

2、ZJAH公司人力资源现状-14

3、ZJAH公司营销人员基本情况-14

(二)ZJAH公司营销人员培训现状分析-16

1、ZJAH公司培训管理制度-16

2、ZJAH公司营销培训现状-18

(三)ZJAH公司营销人员培训主要问题-19

1、形式问题-19

2、内容问题-20

3、效果评估问题-22

4、反馈问题-22

5、培训需改进的问题-23

(四)ZJAH公司营销人员培训问题的原因分析-24

1、企业重视程度不足-24

2、缺乏科学培训体系-24

四、完善ZJAH公司营销人员培训的建议与对策-26

(一)把好营销人才招聘入口-26

1、提高校招专业化程度-26

2、社招更加严格把关-26

(二)建立并完善营销培训体系-27

1、明确培训目标-27

2、完善培训需求,制定培训计划-28

3、确定培训内容-29

4、选择合适的培训方式-31

5、及时进行效果评估与反馈-33

五.结论与展望-35

(一)结论-35

(二)展望-35

参考文献-35

致谢-36

附录--调查问卷-37

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最新评论
上传会员 小兔乖乖 对本文的描述:国内许多企业的营销培训还不完善,营销人员的培训实施还存在一些问题。很多企业的培训制度基本都仅限于形式,只有较少的企业有科学规范的培训体系和流程。如今越来越多的企业......
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