摘要：近年来，传统零售业在电子商务的冲击下已举步维艰，“互联网＋”与大数据的发展给传统零售业的商业模式转型提供了契机。随着“新零售”理念的提出，“新零售”所代表的的线上与实体经济的高度融合也是大势所趋，传统线上线下分离的状态得到极大改善，很多大型零售商也及时抓住机会转向“新零售”的业态。本文选择苏宁作为分析对象，苏宁作为“新零售”先驱者，在转型期间也必然面对多重压力和各类问题，在转型过程中的处理方法必然对行业内其他公司具有参考价值。本文以 2007-2019的年报数据为分析对象，采用纵向对比分析苏宁10多年来的商业模式转型对企业的财务产生的影响，文中以盈利能力出发，分析苏宁的收入来源、成本结构和财务风险，以便可以针对商业模式转型的问题提出针对性、可行性的意见，同时结合了国内朱武祥和魏炜提出的商业模式的基本理论，依托财务数据对苏宁商业模式的六要素进一步分析，从多个角度来透视苏宁商业模式转型的成效。

关键字：商业模式；新零售；苏宁

目录

摘要

Abstract

一、前言-1

二、商业模式理论的介绍-2

三、公司简介-3

四、苏宁易购的商业模式分析-4

（一）盈利模式-4

1.盈利能力-4

2.收入模型和成本结构-6

3.财务风险-9

（二）业务系统-10

（三）关键资源能力-11

（四）自由现金流量结构-12

（五）定位-13

（六）企业价值-14

五、结论和建议-15

（一）结论-15

1.积极影响：-15

2.负面影响-15

（二）重构建议-16

1.平衡线上线下-16

2.降低成本-17

3.注重运营-17

参考文献-19