摘要：中国虽然是世界陶瓷的第一大生产和出口国，但建筑和卫生陶瓷制品仍以中低档为主，产品附加值较低，目前在国际市场上仍缺乏有竞争力的品牌。相比欧洲市场上老牌的陶瓷生产国意大利和西班牙，中国陶瓷的品牌认可度和高端市场占有率仍然较低。虽然中国陶瓷产品有量产优势，但想要在国际市场进一步提升竞争力，就必须要突破市场需求收缩、自身技术壁垒以及国际市场的反倾销和贸易壁垒的综合影响。文章以广东东鹏陶瓷为研究对象，分析企业在欧洲市场营销过程中的现状和问题，提出了建设性的意见。为以广东东鹏为代表的中国传统陶瓷企业，如何深耕欧洲市场、挖掘市场潜力、提高品牌附加值、提升市场占有率提供了一条转型之路。

关键词：营销策略,SWOT分析,STP模型

目录

摘要

Abstract

一、文献综述-1

二、概念界定和理论基础-1

（一）SWOT分析理论-1

（二）4C营销理论-1

（三）STP营销模型-1

三、东鹏陶瓷公司的营销现状分析-2

（一）东鹏陶瓷公司宏观环境分析-2

1.政治环境-2

2.经济环境-2

3.社会环境-3

4.技术环境-3

（二）东鹏陶瓷公司的营销现状-3

（三）东鹏陶瓷公司面临的问题-4

四、东鹏陶瓷公司在欧洲销策略分析-4

（一）东鹏陶瓷公司SWTO分析-4

1.优势-4

2.劣势-5

3.机会-5

4.威胁-5

5.SWTO分析总结-5

（二）从4C营销理论角度分析东鹏陶瓷公司的营销策略-5

1.满足顾客需求-5

2.增强成本控制-6

3.增加顾客沟通-6

4.提供顾客便利-6

五、东鹏陶瓷公司营销策略优化-6

（一）市场营销策略优化-6

（二）产品策略优化-7

六、结论与展望-7

参考文献-8