摘要：洋河农业嘉年华地处宿迁市洋河镇，是江苏富江农业科技发展有限公司旗下的农业旅游园区之一。经市场调研分析，该景区在市场推广方面主要面临着三大问题：一是各馆区的区分度不高，特色不够突出；二是宣传没有重点；三是品牌的认知度不高。

本案根据消费者的旅游动机进行市场细分，选择了探新求知型人群和休闲观光型人群作为主要目标市场，确定了“以科技为支撑的农业乐园”这一旅游定位，以及“景点亮化”、“景点线路优化”等营销策略，突出景区特色。

在传播策略方面，本案提出了“农业旅游新方向”的传播主题，并策划了“夏日艺术行”、“秋日丰收行”、“冬日播种行”三大主题的活动。同时，根据不同目标消费者的媒介接触习惯，制定了专门的媒介组合，以达到传播效果最大化。

关键词  农业旅游；策划方案；营销战略；传播策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

2 项目简介与毕业论文创作分析说明-2

2.1 选题简述-2

2.1.1 毕业论文选题背景介绍-2

2.1.2 毕业论文选题缘由-2

2.1.3 洋河农业嘉年华基本情况描述-2

2.1.4 毕业论文主要目标-2

2.2 毕业论文思路简介-3

2.2.1 整合营销传播目标-3

2.2.2 毕业论文工作安排-3

2.2.3 毕业论文重点和难点-3

2.3 毕业论文操作过程简述-3

2.3.1 工作思路与计划安排-3

2.3.2 项目实施过程简述-4

2.3.3 小组成员工作分配-4

2.4 毕业论文创作分析评述与个人分析小结-5

2.4.1 毕业设计创作分析报告-5

2.4.2 个人分析小结-7

3 洋河农业嘉年华旅游市场调研报告-10

3.1 宏观环境分析-10

3.1.1 政治环境-10

3.1.2 经济环境-10

3.1.3 人口环境-12

3.1.4 社会环境-13

3.1.5 小结-13

3.2 行业环境分析-13

3.2.1 旅游行业分析-13

3.2.2 农业旅游市场分析-16

3.2.3 地区农业旅游市场分析-18

3.2.4 小结-18

3.3 企业内部环境分析-19

3.3.1 企业概况-19

3.3.2 景区分析-19

3.3.3 小结-24

3.4 竞争者分析-24

3.4.1 竞争对手选择原因-24

3.4.2 主要竞争对手-24

3.4.3 次要竞争对手-26

3.4.4 小结-26

3.5 游客分析-27

3.5.1 旅游需求分析-27

3.5.2 游客行为分析-28

3.5.3 游客接触的媒介-32

3.5.4 游客的认知与态度-32

3.5.5 小结-33

3.6 SWOT分析-33

3.6.1 S（优势）-33

3.6.2 W（劣势）-34

3.6.3 O（机会）-34

3.6.4 T（威胁）-34

3.6.5 小结-34

4 洋河农业嘉年华景区营销策划方案-35

4.1 战略目标-35

4.1.1 近期目标（2019年—2020年）：提高知名度和回头率-35

4.1.2 中期目标（2020年—2021年）：使品牌效应扩散至周边-35

4.1.3 远期目标（2021年以后）：影响力辐射全国-35

4.2 目标市场策略-35

4.2.1 市场细分-35

4.2.2 目标市场选择-36

4.3 旅游定位策略-37

4.3.1 旅游定位-37

4.3.2 定位分析-37

4.3.3 定位依据-38

4.3.4 旅游标志设计-38

4.3.5 旅游VI设计-39

4.4 旅游营销组合策略-40

4.4.1 旅游产品策略-40

4.4.2 旅游价格策略-51

4.4.3 旅游渠道策略-51

4.4.4 旅游促销策略-52

5 洋河农业嘉年华景区推广与传播方案-54

5.1 传播目标-54

5.2 传播主题、传播对象、诉求点、诉求策略-54

5.2.1 传播主题-54

5.2.2 传播对象-54

5.2.3 诉求点-55

5.2.4 诉求策略-55

5.3 传播内容策略-55

5.3.1 广告文案-55

5.3.2 平面广告-58

5.3.3 广播广告-60

5.4 传播媒介策略-61

5.4.1 媒介目标-61

5.4.2 媒介选择策略-61

5.4.3 媒介组合策略-65

5.4.4 媒介排期-66

5.5 主题活动-67

5.5.1 活动策略-67

5.5.2 具体活动-68

5.6 预算-75

结论-76

致谢-77

参考文献-78

附录-79

附录1 市场调研方案-79

附录2 市场调查问卷-81

附录3 调研分析报告-84