摘要：在移动社交蓬勃发展背景下，社交电商利用社交媒体调动多主体的积极性，对产品进行展示和分享，引导用户完成电商购买，该模式形成了良好的价值共创机制。拼多多就是以这种以分享而获得优惠的模式在电子商务行业闯出了一片天，成为了当今的社交电商巨头。利用奥斯特瓦德在2008年提出的商业模式画布分析拼多多，分别从客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构九个方面对拼多多的商业模式进行全面分析，揭示拼多多在商业模式方面的优势与不足之处，为社交电商行业提供有价值的发展建议，帮助社交电商更好地发展。

关键词：社交电商；拼多多；商业模式

目录

摘要

Abstract

一、-绪论-1

(一)研究背景-1

(二)研究意义-1

(三)研究方法-2

二、-文献综述-3

三、-社交电商平台拼多多-4

(一)-社交电商的发展概述-4

(二)-拼多多发展概述-4

四、-社交电商平台拼多多的商业模式画布分析-7

(一)-拼多多的客户细分（Customer Segment）-7

(二)-拼多多的价值主张（Value Propositions）-8

(三)-拼多多的渠道通路（Channels）-8

(四)-拼多多的客户关系（Customer Relationships）-9

(五)-拼多多的收入来源（Revenue Streams）-10

(六)-拼多多核心资源（Key Resoures）-11

(七)-拼多多的关键业务（Key Activities）-11

(八)-拼多多的重要合作（Key Partnership）-13

(九)-拼多多的成本结构（Cost Structure）-14

五、-拼多多商业模式存在的问题及发展建议-15

(一)-拼多多商业模式存在的问题-15

(二)-社交电商平台商业模式的发展建议-16

六、-结语-17

致谢