摘要：随着互联网的蓬勃发展，新型的消费模式出现，从而有一大批电子商务平台崛起。在各大电商平台涌入，市场已饱和的情况下，各大电商平台纷纷想出了各种销售促进策略，以期获得更大的市场份额。目前各种销售促进策略在电商平台被运用的炉火纯青。在各类销售促进策略中，竞赛SP和折价SP被广泛运用。然而何时使用何种销售促进策略，哪种销售促进策略对哪类用户更加有用，目前还不清楚。

本文基于SP策略理论，对其中的竞赛SP和折价SP进行对比分析，讨论了竞赛SP和折价SP的使用场景、使用方式和优缺点等。同时通过问卷调查的方式寻找这两种销售促进策略的目标用户，并制作用户画像。

通过研究发现，竞赛SP更适合在大型活动节点时使用，其目标用户广，参与度强，竞技性和趣味性并存更加吸引学生等年轻群体的参与。而折价SP因其方便快捷、一目了然的特点更加吸引生活节奏快、购买目的明确的上班族参与。因此针对不同的用户群体在不同的销售促进策略上应有所侧重。

关键词：淘宝；促销策略；盖楼；竞赛策略；折价策略

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3研究现状-2

1.4研究的思路和方法-3

1.5研究的理论基础-3

第二章 淘宝中的两种常见促销活动方式-5

2.1竞赛销售促进策略 —— “盖楼”-5

2.2折价销售促进策略 ——“聚划算”-6

第三章 问卷分析-8

3.1调查人群及手段-8

3.2描述统计分析-8

3.3消费者画像-12

第四章 研究结论及展望-13

4.1研究结论-13

4.2销售促进策略使用建议-14

4.3研究的局限性及展望性-15

参考文献-16

附录-17

致谢-22