摘 要

 

 

展览业在社会经济中的地位越来越高，在社会经济发展中起到了越来越重要的作用。参展商是一个展览会最主要的组成部分，是展览会的主体之一，也是整个展览会利益来源之一，因此对于参展商的决策影响因素研究是极具价值的。

本文对杭州地区商业展览会参展商参展决策影响因素进行探究，通过问卷形式收集数据并利用计量分析模型对于参展商参展决策影响因素进行分析。对之后的展览会主办方办展提出一些建议。使主办方在举办展览会时更好的根据参展商最重视的决策影响因素来制定相关的营销策略方案，吸引更多的参展商来参与展览会，帮助展览会主办方在举办展览会时能够为参展商提供更好更优质的服务。

目录

第一章 绪论 4

第一节 研究背景、研究目的与意义 4

一、 研究背景 4

二、 研究目的 5

三、 理论与现实意义 5

第二节 研究方法、技术路线 5

一、 研究方法 5

二、 技术路线 6

第二章 概念界定及文献综述 7

第一节 概念界定 7

一、 参展决策因素 7

二、 商业展览会 7

三、 参展商 7

第二节 参展商决策影响因素研究现状 8

一、 国外研究现状 8

二、 国内研究现状 9

三、 研究综述 9

第三章 杭州地区商业展览会参展商参展决策影响因素浅析 10

第一节 参展商决策影响因素归纳 10

第二节 参展商决策影响因素研究结论假设 11

第四章 参展商决策影响因素实证研究 12

第一节 样本选择 12

第二节 问卷设计 12

一、 企业基本情况问卷设计 12

二、 参展商参展决策影响因素重要程度问项设计 13

第三节 问卷发放 13

一、 预调研 13

二、 抽样及问卷发放 13

三、 数据收集 13

第四节 数据分析与发现 14

一、 企业基本情况分析 14

二、 参展商决策影响因素重要程度评分统计 14

第五节 数据分析结论归纳 16

一、基本情况数据分析结论 16

第五章 研究结论与展望 16

第一节 参展商参展决策影响因素总结 16

第二节 商业展览会主办方营销及建议 17

第三节 本论文展望 17

参考文献 19

附录 20

致谢 21