【摘要】随着当前互联网时代的到来，网络在人们的生活和工作中占据着十分重要的位置，同时改变了人们的生活方式。而由于互联网以及移动互联网的用户人群十分广泛，也给商家的市场营销活动带来了更加多元化的营销渠道。因此，我国教育培训机构需要通过不同渠道进行市场营销活动，建立教育品牌的知名度，以及良好的品牌形象与口碑。因此，本文首先对于建湖教育市场进行了比较详细的分析，通过 STP 分析法对于建湖教育市场的市场目标进行了分析和定位，针对建湖红叶全优教育的网络营销策略现状进行了分析。并且，还发现了网络营销策略中存在的问题，并提出相应的建议。希望对建湖红叶教育未来的发展有一些参考价值。从而促进其健康快速的发展。

【关键词】 红叶全优教育；教育机构；网络营销策略

目录

摘要

Abstract

一、文献综述-1

（一）国内研究现状-1

（二）国外研究现状-1

二、建湖教育培训市场分析-2

（一）培训机构-2

（二）师资团队-3

（三）学员数量-3

（四）建湖教育机构总体情况-3

三、红叶教育 STP 分析-4

（一）课外辅导服务市场细分-4

（二）目标市场的选择-5

（三）红叶全优教育机构的市场定位-5

四、建湖红叶教育网络营销策略分析-6

（一）采取传统课程和特色课程相结合的产品策略-6

1.设计多层次的课程体系-6

2.增加课堂教学的透明度-7

3.开展国学和音标等特色课程-7

（二）采取长期与定期优惠相结合的价格策略-7

1.设计多种类别、多种周期的价格标准-7

2.开展双十一、双十二期间的优惠活动-8

3.建立会员折扣制度-8

（三）采取周边、媒体同步宣传的促销策略-8

1.发行内部宣传手册-8

2.利用微信公众号、微店、和网站等新媒体进行广告宣传-9

3.利用节假日主题活动展开营销推广-9

（四）采取线下直销和线上官网、微店等多方面相融合的渠道策略-9

1.采取与顾客多方交流互动的线下直销方式-9

2.建设宣传网站-9

3.利用微信公众号向顾客推送优惠信息以及和顾客进行互动交流-10

4.利用微店向顾客推送课程信息以及优惠信息等-11

五、红叶全优教育网络营销存在的问题分析-12

（一）缺乏课程的创新和充分服务顾客的意识-12

1.过多考虑应试教育，缺乏课程的创新-12

2.增加了课堂教学的透明度，但缺乏充分服务顾客的意识-12

（二）线上与线下缴费差异小且整体定价偏高-13

1.线上缴费与线下缴费差异小，不能调动线上报名课程的积极性-13

2.报名优惠政策少，在同类教育培训机构价格偏高-13

（三）网站、微店等网络体系建设不完善和网络支付安全问题的存在-13

1.网站、微店等网络体系建设不完善且缺乏高质量的网络营销创意-13

2.网络支付安全问题以及相关法律不健全是网络营销的一个制约因素-14

六、优化红叶教育网络营销策略的建议-15

（一）利用微信及其他服务系统让家长了解孩子的学习情况并同时开展徒步、游学等户外活动-15

1.合理设置课程同时开展心理咨询及多种户外活动-15

2.利用微信公众号、微信等多种服务系统让家长了解课堂情况-15

（二）促进分期付款缴费收费制度建设，丰富多种优惠政策-15

1.采用分期付款的缴费制度以及增加多种价格标准-15

2 报名提供多种优惠以及突出老带新的优势-16

（三）完善和拓展网站、微店等网络营销渠道，确保网络支付的安全性-16

1.完善现有的网站、微店等网络营销体系，不断丰富和优化新的网络营销渠道.16

2.加强后台系统的监督和防御能力，提升客户在网络支付安全的信任度-17

参考文献-18