摘要:随着社会经济、政治、文化的进步和文明，人们经济水平的提高，旅游成为人们在闲暇时间最爱的活动之一。旅游业所带来的经济及社会效益不容小视，因此各地大力开发旅游市场已经成为必然趋势。本文旨在以贵州青岩古镇景区为研究对象，通过对青岩古镇市场发展现状、营销策略及市场竞争等方面的分析，找出青岩古镇目前在营销策略方面存在的问题，其探讨目的是为了给青岩古镇的营销战略提出参考建议，使该景区旅游资源得到最优化的利用，提高青岩古镇的旅游市场竞争力。

【关键词】 青岩古镇；营销；策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究的背景、目的与意义-1

1.研究的背景-1

2.研究的目的与意义-1

（二）文献综述-1

1.国外理论研究-1

2.国内理论研究-2

3.文献述评-2

二、青岩古镇旅游市场现状分析-2

（一）古镇旅游发展趋势-3

（二）青岩古镇竞争分析-3

（三）STP 策略分析-4

1.市场细分-4

2.目标市场-7

3.市场定位-7

三、 青岩古镇营销策略的现状-8

（一）采用产品创新策略与有形展示策略-8

1.景区增加夜游新项目-8

2.优化景区实体环境与信息平台-8

（二）采用成本与竞争导向相结合的定价策略-8

1.成本导向定价策略-8

2.竞争导向定价策略-9

（三）运用线上线下两种渠道策略-9

1.与各地旅游中间商密切合作-9

2.与多家线上旅行 app 合作-9

（四）实施影视推广策略与事件营销策略-10

1.借助影视作品进行宣传-10

2.利用活动和事件达到宣传效果-10

四、青岩古镇营销策略存在的问题-11

（一）缺乏以亲子、情侣等为主题的参与性旅游产品-11

1.旅游产品无法满足游客多样化的需求-11

2.缺乏个性化旅游产品定位-12

（二）票价在旅游淡旺季变动幅度较小且优惠范围较窄-12

1.两种门票价格相差幅度太大-12

2.景区门票价格长时间固定不变-13

（三）针对景区散客、自驾游客的网络预订系统尚未健全-14

1.过度依赖旅游中间商-14

2.网络营销管理相对滞后-14

（四）景区广告投放局限于周边城市且主要以电视、广播等传统媒介为主-15

1.广告定位缺乏针对性-15

2.广告投放媒介单一-15

五、青岩古镇营销策略的优化建议-16

（一）增加旅游路线与主题型旅游产品种类-16

1.加强景区间的合作创新旅游新路线-16

2.根据不同细分市场确定个性化产品定位-16

（二）实施组合定价策略和差异化定价策略-17

1.缩小两种门票的价格差-17

2.根据景区淡旺季及各类游客实行差别化定价-17

（三）统筹实体渠道策略与线上渠道策略-18

1.直接渠道与间接渠道相结合-18

2.充分利用社交媒体及热门 app 的传播作用-18

（四）明确景区广告对象和媒介选择-19

1.为不同类型的游客打造个性化广告-19

2.整合各种媒介的优缺点-19

参考文献-21