中文摘要：随着各国经济快速发展, 经济全球化趋势也得到更好发展。在“一带一路”的新形势下, 跨境电商英语的运用成为了最重要的商务沟通方式之一。谈判是商务中重要的语言特征，而谈判策略是谈判过程中谈判者为了实现预定目标在谈判的各个阶段采取的具体的行动和手段，这往往是双方能否促使谈判目的达成的关键。而在“一带一路”的新形势下，习主席强调这是一条经济建设之路，更是一条友谊发展之路，谈判者不仅要能把握谈判方向，还要兼顾谈判“双赢”目的，在和谐的氛围中达成互惠互利的长期合作。本文分析了“一带一路”背景下跨境电商英语谈判话语特点以及文化对跨境电商英语谈判话语的影响, 重点探讨在跨境电商英语谈判中谈判者应如何灵活运用谈判话语技巧，如何通过有效的商务沟通、洽谈、协商、合作以顺利达成交易。

关键词：“一带一路”；跨境电商谈判；话语技巧

Contents

中文摘要

Abstract

1. Introduction1

2. Features of CBEC English Negotiation Discourse in the Context of B&R2

2.1 Online negotiation.2 

2.2 Professional negotiation2 

2.3 Cooperative negotiation.3 

3. Cultural Issues Existing in CBEC English Negotiation Discourse in the Context 

of B&R.3 

3.1 Influence of culture on negotiation discourse.4

3.2 Improvement of negotiators’ cultural quality4

4. Skills Used in CBER English Negotiation Discourse in the Context of B&R.5 

4.1 Use of technical terms.5

4.2 Use of courtesy expressions.6

4.3 Use of euphemism.7

4.4 Use of vague language.7    

5. Conclusion8

References8

Acknowledgments.10