摘要：近年来中国化妆品市场蓬勃发展，为化妆品零售企业带来了许多机会与挑战。但是面对多样的市场竞争，许多企业迷失了方向，无法顺应市场的变迁，存在着诸多的难题。在大的化妆品市场环境下，应该怎样采取高质量的营销策略，抓住市场机遇，获得长久的竞争优势?这是本文研究的主要内容，通过研究对德信氏洗化现有营销策略进行调整。首先，丰富自己的产品定位，除进行零售外，开始发展自有品牌。其次，不断调整价格策略，不再以单一的低价策略来抢夺市场。再次，制定多样的促销策略，通过创新来获得源源不断的客户资源。最后，对企业理念进行更新、企业结构进行改革，实现企业血液的更新。通过这些调整，把握市场变化带来的机会，寻找对策确保德信氏洗化达到营销目标和建立持续的竞争优势。

关键字：化妆品行业   美妆店   市场竞争   营销策略 

目录

摘要

Abstract

1 研究目的和意义1

2发展现状分析.2

2.1化妆品发展现状分析2

2.2德信氏发展现状分析3

3 基于4P策略理论分析-5

3.1产品策略-5

3.2定价策略-5

3.3促销策略-5

3.4分销策略.5

4 德信氏洗化目前存在的问题-6

4.1产品定位单一-6

4.2低价策略竞争优势减弱-7

4.3渠道分销能力有限-7

4.4促销手段传统.7

4.5企业理念单一.7

5 德信氏洗化进一步发展的对策-8

5.1开创自有品牌-8

5.2多种方式定价-9

5.2.1差异化定价策略.9

5.2.2个性化定价策略.9

5.3扩宽分销渠道-10

5.3.1“线上+线下”分销10

5.3.2“零售终端角色+分销商角色”分销10

5.4更新促销手段-11

5.5加强理念建设-12

6结束语-13

参考文献

致谢