摘要：本文主要运用4P营销理论并结合环境分析敷尔佳现有的营销策略。首先通过宏观环境和行业环境分析医美面膜在中国市场面临的机遇和挑战，威胁和优势。其次从产品、价格、促销、渠道四个方面分析敷尔佳企业的问题，有产品差异化程度低，目标市场不明确、销售价格较高、官方微博消费者互动不够积极、微营销平台尚未集成，营销计划滞后、销售渠道混乱。最后给出合理的建议，建议对产品设计与包装实行差异化，从而增加其产品特色，增加利润、对产品进行综合定价，对同类型企业采用竞争导向型定价，明星产品保持高价，同质化产品采用低价策略、加强互动，提高与消费者的关系黏性、全面规划营销计划，建立个性化微营销平台、加强渠道商管理。

关键词：医美面膜  市场营销  4P策略

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1 选题背景-1

1.2 选题目的和意义-1

2 4P营销策略理论概述-2

2.1市场营销的概念-2

2.2 4P营销策略内容-2

2.2.1产品策略内容-2

2.2.2价格策略内容-2

2.2.3促销策略内容-3

2.2.4渠道策略内容-3

3 敷尔佳面膜营销环境分析-3

3.1哈尔滨敷尔佳科技发展有限公司简介-3

3.2 宏观环境分析-3

3.2.1政治法律环境-4

3.2.2经济环境-4

3.2.3社会文化环境-5

3.2.4技术环境-5

3.3行业环境分析-6

3.3.1行业概况-6

3.3.2行业波特五力模型分析-6

4敷尔佳医美面膜营销策略问题及成因分析-8

4.1 产品差异化程度低-8

4.2销售价格较高-8

4.3 促销策略问题及成因分析-8

4.3.1官方微博消费者互动不够积极-8

4.3.2微营销平台尚未集成，营销计划滞后-9

4.4 销售渠道混乱-9

5 敷尔佳医美面膜营销策略改进建议-10

5.1 产品设计与包装差异化-10

5.1.1 对产品包装设计上进行创新-10

5.1.2包装设计采取环保理念-10

5.2 对产品综合定价-10

5.3 促销策略改进建议-11

5.3.1加强互动，提高与消费者的关系黏性-11

5.3.2全面规划营销计划，建立个性化微营销平台-11

5.4 加强渠道商管理-11

6结束语-12

参考文献-13

致 谢-13