摘要：现今社会矿泉水行业竞争激烈，不断涌现各式各样的品牌，虽然人们对于矿泉水的需求与日俱增，但是相应的人们对于矿泉水的质量要求也越来越高。本文是对华润怡宝进行局部客观地分析，主要通过对华润怡宝的宏观环境和微观环境分析，以及现阶段所采取的营销策略入手，发现华润怡宝经营过程中所存在的问题，针对这些问题提出相应的优化营销策略的措施，以帮助华润怡宝更好的去发展，同时也给其他企业以参考。

关键词：宏观环境 微观环境  营销策略

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究的背景及意义-1

1.2本文的内容安排及主要工作-1

2环境分析-1

2.1宏观环境-1

2.1.1自然环境-1

2.1.2法律环境-2

2.1.3人口环境-2

2.1.4经济环境-2

2.1.5社会环境-2

2.1.6技术环境-3

2.2微观环境-3

2.2.1公司发展-3

2.2.2供应商-4

2.2.3营销中介-3

2.2.4顾客-4

2.2.5竞争对手-3

2.3 SWOT分析-6

2.3.1优势分析-6

2.3.2劣势分析-7

2.3.3机会分析-7

2.3.4威胁分析-7

3营销策略分析-8

3.1产品策略分析-8

3.1.1产品策略现状-8

3.1.2产品策略存在的问题-8

3.2价格策略分析-9

3.2.1价格策略现状-9

3.2.2价格策略存在的问题-10

3.3渠道策略分析-10

3.3.1渠道策略现状-10

3.3.2渠道策略存在的问题-10

3.4促销策略分析-10

  3.4.1中间商促销-10

3.4.2零售商促销-11

3.4.3消费者促销-11

3.4.4促销策略存在的问题-11

4营销策略优化的措施-11

4.1在产品品牌塑造上要追求新颖，突出怡宝的优势-11

4.2在价格方面要合理定价，突出我们的性价比-12

4.3多方向的去推广产品，扩大市场销售面-12

4.4完善企业团队建设，提高员工的整体素质，善用有能力的员工-12

5结束语-14

参考文献-15

致谢-16