摘要：在经济高速增长的刺激下，医疗设备需求不断增长，发展成为了一个炙手可热的行业。由此吸引众多资本加入，大量企业在社会上涌现，使得行业竞争环境越来越激烈。而作为一家中小经营企业，如何在这高手如云的行业中生存，便成了企业亟需解决的首要问题。

本文以当前医疗设备行业为背景，选取济南智信医疗设备有限公司为研究对象，在相关理论基础上分析了公司所在的营销环境，发现企业营销存在诸多问题。最后针对这些问题，借助于市场营销组合策略提出改进措施，促进企业健康可持续发展，同时也为其他医疗设备公司的策略制定提供一定参考价值。

关键字：营销策略  SWOT分析  医疗设备  医疗市场

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景与意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2研究内容和研究方法-1

1.2.1研究内容-2

1.2.2研究方法-2

1.3研究思路和框架-2

1.3.1研究思路-2

1.3.2研究框架-2

2 医疗设备概念及营销理论概述-4

2.1医疗设备的概念和特点-4

2.1.1医疗设备的概念-4

2.1.2医疗设备的特点-4

2.2市场营销组合策略概述-4

2.2.1产品策略-4

2.2.2价格策略-5

2.2.3渠道策略-5

2.2.4促销策略-5

3 济南智信医疗设备有限公司营销环境分析-6

3.1济南智信医疗设备有限公司概况-6

3.2济南智信医疗设备有限公司宏观环境分析-6

3.2.1政治法律环境-6

3.2.2经济环境-7

3.2.3社会文化环境-8

3.2.4技术环境-8

3.3济南智信医疗设备有限公司SWOT分析-8

3.3.1机会-8

3.3.2威胁-9

3.3.3优势-9

3.3.4劣势-10

4 济南智信医疗设备有限公司营销存在的问题-11

4.1产品结构不合理-11

4.2定价策略不完善-11

4.3营销渠道单一-11

4.4促销手段老化-12

5 完善济南智信医疗设备有限公司营销策略的对策研究-13

5.1优化产品组合策略-13

5.1.1改进产品结构-13

5.1.2丰富产品内容-13

5.2完善定价策略-13

5.2.1完善定价体系流程-13

5.2.2灵活定价-14

5.3构建多元化营销渠道-14

5.3.1建立下级代理-14

5.3.2开拓电子商务模式-15

5.4创新促销组合策略-15

5.4.1创新公司激励手段-15

5.4.2全面激励最终客户-16

5.4.3改进促销组合-16

6 结束语-17

参考文献-18

致谢-19