摘要：随着科学技术的进步和信息技术的快速发展，消费者对商品质量与个性有了更高的追求，人们的生活水平和消费水平也有了很大的提高，这使得人们对饮用水的质量有了更高的要求，同时也给瓶装水行业带来了很大的发展机遇，近几年来，瓶装水市场蓬勃发展，在国际市场上具备一定的竞争力，让瓶装水行业发展的蒸蒸日上。当然机遇与挑战并存。近年来，市场上的瓶装水种类繁多，层出不穷，同质化现象也十分严重，各个瓶装水品牌展开了激烈的竞争。为了更好的了解瓶装水行业的发展状况使其避免遭受价格战的困扰，本文以农夫山泉瓶装水为例，以营销理论为基础，通过对瓶装水市场现状介绍及存在的问题分析，运用SWOT分析农夫山泉的营销环境，结合4p理论分析农夫山泉的营销策略，以农夫山泉营销策略的成功经验为例，希望对中国的瓶装水行业提供一些帮助，从而使其能更好的结合自身特点制定策略，为中国的瓶装水行业增添生机。

关键字：瓶装饮用水   农夫山泉   营销环境   营销策略  

目录

摘要

Abstract

1研究背景及意义-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

2农夫山泉简介-2

2.1农夫山泉基本介绍-2

2.3农夫山泉基本理念-2

2.3.1环保理念-2

2.3.2天然理念-2

2.3.3健康理念-3

3 农夫山泉SWOT分析-3

3.1农夫山泉纯净水竞争优势-3

3.1.1优质天然的水源-3

3.1.2差异化的市场定位策略-4

3.1.3良好的社会形象-5

3.2农夫山泉竞争劣势-5

3.2.1水源地偏远-5

3.2.2营销体系不健全-6

3.2.3市场开拓不足-6

3.3农夫山泉纯净水面临的机会-6

3.3.1我国人口众多，需求较大-6

3.3.2消费者饮水观念改变-6

3.3.3瓶装饮用水成本较低-6

3.4农夫山泉纯净水面临的威胁-7

3.4.1同类产品竞争激烈-7

3.4.2外资企业介入-7

3.4.3饮料消费结构变化-7

4农夫山泉营销策略-8

4.1产品策略-8

4.1.1产品名称-8

4.1.2产品包装-8

4.2价格策略-9

4.2.1高价高质-9

4.2.2低价高质-9

4.3渠道策略-10

4.3.1直接销售渠道-10

4.3.2商超渠道-10

4.3.3网络渠道-10

4.4促销策略-11

4.4.1人员推销-11

4.4.2广告促销-11

5.农夫山泉营销策略中存在的问题-12

5.1包装没有创新-12

5.2价格体系不具优势-12

5.3产品针对性差-13

6农夫山泉营销策略问题的解决方案-13

6.1升级包装，吸引消费者-13

6.2在保证质量的同时争夺价格优势-13

6.3为不同的消费群体打造不同的产品-13

结束语-15

参考文献-16

致 谢-17